據美國《防務新聞》報道，昔日獨霸全球市場的美國防務公司如今正面臨來自多個新興對手的競爭。中國無人機、瑞典薩博公司“鷹獅”戰斗機等產品熱銷多國，讓美國防務企業壓力大。
數據顯示，近兩年來，美國之外的防務公司營業增長率是美國公司的兩倍。專家預測，這種趨勢在國際市場方面還將繼續。美國知名顧問與咨詢公司領英公司近日在一項調查報告中指出，美國防務企業若不奮起直追，其全球市場份額將被蠶食殆盡。
無力獨霸市場份額
近期，領英公司向350位軍用航空企業的高級管理人員發放調查問卷，就美國軍用航空企業面臨的全球競爭問題進行調查。結果顯示，80%的參與者確信美國之外的軍用航空市場明年將競爭加劇。“來自亞洲、拉丁美洲、中東和北非的競爭對手，會不惜以低價等破壞性手段占領市場，”調查報告稱，“多年來我們一直擔心的局面即將成為現實。”
數據顯示，2008年，除美國之外的世界各國軍費開支總和約為3000億美元。到2016年，這一數字將超過5000億。而與此同時，美國的防務開支一再緊縮，國內軍用品市場也隨之萎縮。因此，在未來數年中，海外市場對美國防務企業來說異常重要。領英公司的調查顯示，有93%的高級管理者認同這一觀點，其中不乏行業巨頭。“對一向四平八穩的防務市場來說，這個變化來得很突然，”一位參與調查者說，“很顯然，俄羅斯將是我們的頭號競爭對手，但中國也不容忽視。緊隨其后的是以色列、印度、加拿大、韓國、土耳其以及阿聯酋。”
參與調查者一致認為，即便在那些傳統優勢產品市場上，比如無人駕駛飛行器，情報、監視與偵察產品，導彈以及衛星等等，美國防務企業也可能在對手擠壓下失去競爭力。“美國產品已經不再獨霸天下，市場份額手到擒來的時代已經一去不復返了，”調查報告稱，“如果美國(防務企業)不轉變思路，投資人將會大失所望。”
尷尬的是，盡管已經意識到市場競爭將變得越來越白熱化，美國防務企業依然措手不及。調查中只有6%的人認為自己的公司對即將來臨的全球市場競爭做好了充分準備，只有7%的人認為政府在打開海外市場方面為其公司提供了有力支持。一位業內人士稱，“軍用航空市場越來越細化，公司與公司之間的合作也變得越來越普遍。但我們的大企業卻依然堅持著大而全的傳統，在細小技術方面落在了其他公司后面。而我們的政府，也未能協調好各大公司之間的分工合作。”
憂中國無人機熱銷
調查報告援引中國無人機、瑞典薩博公司“鷹獅”戰斗機等產品熱銷多國的例子證明，即便不能生產出技術最先進的產品，也能成為市場上最有實力的競爭者。
在未來幾年內，無人機市場無疑是一塊令人垂涎的大蛋糕。據估計，2014～2017年，美國之外的用戶在無人機上的花費將以每年16%的速度增長。其中購買武裝無人機的總費用將從2014年的3.59億美元增至2019年的11億美元。從技術、性能角度看，美國無人機是確定無疑的市場領先者，然而卻受諸多條約和法規限制無法大面積占領海外市場。得不到美國無人機的海外用戶，不得不轉向其他沒有出口限制的國家，這就從一個側面解釋了為什么中國無人機會熱銷。
目前，中國正在研制、出口三種型號的無人機產品，其中“翼龍”無人機在性能上與“捕食者”不相上下。價廉、物美、沒有附加條款的限制，使中國無人機成為國際市場上的有力競爭者。據報道，連美國軍用產品的老用戶沙特阿拉伯都對中國武裝無人機產生了興趣，有意采購以替代價格昂貴的武裝直升機。
另一個值得美國防務企業研究的例子是瑞典薩博公司，低價高質、多渠道推出是該公司的競爭力所在。與美國F/A-18“大黃蜂”戰斗機相比，薩博公司生產的JAS-39“鷹獅NG”戰斗機在性能上并不占優勢。但后者在升級了雷達及電子戰系統后與“大黃蜂”的作戰能力不相上下，但價格卻并未水漲船高。另外，薩博公司還向用戶提供“購買”和“租賃”兩種選擇。此舉有助于徹底打消用戶對“鷹獅”產品的疑心，體現出瑞典人對本公司產品的信心。在“大黃蜂”“陣風”和“鷹獅”三款戰機間權衡再三后，巴西軍方最終向薩博公司定購了36架“鷹獅NG”。
酒香也怕巷子深
裝備本地化也是美國防務商面臨的重要挑戰。通常來說，本國企業更了解本地市場的需求。在技術相差不多的情況下，用戶更傾向于選擇本國企業。阿聯酋阿布扎比造船廠就是很好的例子。該廠的“拜努納”輕型護衛艦雖由法國諾曼底造船公司設計，但最終卻交給更熟悉中東環境的阿布扎比造船廠建造。未來美國防務企業也可能面臨類似情況。他們雖然能設計出符合用戶提出的性能規范的產品，但最終可能會因缺乏“地區靈活性”而失去訂單。
調查報告指出，不夸張地說，美國防務企業，尤其是軍用航空企業已經在全球市場競爭中被甩在后面。為恢復競爭力，這些企業應該重新審視本公司的發展規劃，從資金組合、研發手段、市場評估及重點產品確定、市場營銷等多方面著手努力。
美國軍用航空企業往往秉承“酒香不怕巷子深”的理念，大多時候處于“等客上門”狀態，從來或很少尋求國際合作伙伴，不關心國際投資市場行情，也不善于塑造和管理市場品牌。這些都是影響他們競爭力的不利因素。領英公司的調查報告建議，為今后發展著想，美國防務企業首先要對自己進行徹底的內部評估，找出是否有上述不利因素存在，并制定相應的企業規劃加以克服。同時，大公司要放下架子，加強國際市場上的交流與合作。須知，如今不再是一家公司可以包打天下的時代了。
“是抓住機會在海外市場上大顯身手，還是讓機會從手邊溜走，全在防務企業本身的意愿，”調查報告最后總結。以五角大樓防務企業的技術實力與硬件基礎而言，在國際市場中分一杯羹還是可能的，但要形成壟斷卻不那么容易。
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