在相對中國其他制造業區域，看上去相對封閉的澄海，發展玩具產業是依靠民資民力，開辦眾多的家庭作坊發展而來。然而令外界驚奇的是，自2009 年開始，澄海玩具業走上了資本運作的道路，國內5家玩具類上市公司當中的4席都來自這里，另外有兩家登陸了新三板，還有一家已預披露。
不過，在出口受限、內銷阻滯的情況下，眼下澄海玩具企業傳統發展模式也正遭遇瓶頸期，不少企業陷入虧損境地。從傳統來看，玩具企業可以通過提升 科技含量來增加利潤，隨著新一代“玩具人”回歸澄海，他們也企圖將最新包括了時下熱門的3D打印的各種技術引入行業，然而，新科技的提升與舊模式的衰落之 間，誰的速度更快？
驚艷一時的“澄海板塊”，將如何尋求突圍之道，迎來轉型升級的曙光？
時代周報記者 王媛 發自廣東汕頭
324 國道穿城而過，貫通境域，上連福建下接深廣，十多年來，眾多的貨運汽車，每天鉚足勁滿載著玩具貨物從這里奔赴全國各地。在廣東汕頭市澄海區這個半徑僅有十來公里的彈丸之地里，散布著登峰、澄華、萊美等多個玩具工業區。
隨著玩具工業的興起，位于粵東韓江出海口，平疇沃野，素有“種田如繡花”的澄海區，將“全國玩具看廣東，廣東玩具看澄海”的贊譽收入囊中，由一個農業縣躍身成了海內外聞名的中國“玩具王國”。
在澄海，玩具產業依靠民資民力，開辦眾多的家庭作坊發展而來。玩具禮品業已成為當地工業經濟的第一支柱，產業產值已占全區“半壁江山”。
而自2009年開始，澄海玩具業走上了資本運作的道路，奧飛動漫(002292,股吧)、互動娛樂(300043,股吧)、驊威股份(002502,股吧)、群興玩具(002575,股吧)相繼登陸資本市場，占去國內5家玩具類上市公司當中的4席，另外一家則是落戶在毗鄰澄海的廣東普寧地區。
不過，眼下澄海玩具企業卻似乎正陷入一個“九死一生”的境地。在出口受限、內銷阻滯的情況下，“模一開，財就來”的時代一去不復返。多如牛毛的 廠商之間無序競爭、惡性壓價、侵權模仿的情況層出不窮，產品結構與品牌效應難以提升。隨著中國其他地區市場分庭抗禮的勢頭抬升，澄海玩具業必須求變。
“不高端一定會死”
年關將至，陳如生（化名）攥著待發的30多萬元工資，心里正在遲疑明年的光景該如何度過，廠里的工人又是否要索性遣散。最近六神無主的他還產生過將這幾十萬“工資錢”放到股市里“搏一搏”的念頭。
投身股市是陳如生想過的最后一招，在此之前，他還考慮過引進最新最熱門的技術，例如玩具行業的熱門話題—3D打印。
近兩年，3D打印機開始在這個小縣城掀起了風潮，陳如生去年也花了兩三萬元買了一臺。當像奧飛動漫這樣的大企業在考慮將它引進到生產流程的可行性時，陳平時也會用它來打幾個公仔樣品。“更多的時候，光看它擺在辦公室的顯眼處就覺得拉風，也希望用這個多吸引客戶的注意。不過，這種新潮感逐漸隨著生意的冷淡消失殆盡。”
陳如生是一家經營低端聲光電子玩具的工廠的老板。從小在澄海埔美鄉長大，也見證了澄海玩具從無到有，由少到多的發展歷程。
在澄海，玩具企業、小工廠，甚至家庭作坊比比皆是，只是規模大小不一。澄海區宣傳部副部長陳偉鈿向時代周報記者提供的最新數據顯示，目前，全區有6448家玩具企業，從業人員達12.9萬人，澄海區常住人口75萬，玩具產業儼然已成為當地工業經濟的第一支柱。
說起澄海目前的玩具行情，一名匿名的玩具從業人士半開玩笑地向時代周報記者夸張表述：“在澄海，你如果看不慣一個人，就慫恿他去做玩具，保證他會活得很痛苦。”
陳如生告訴時代周報記者，這幾年來，訂單越來越難拿了。一個會發聲的電子玩具，開價30元，自然有同一類型的廠家將價格降到20塊，目的可能是經營不善，為求甩貨走人。“你是求生，人家是拼死，自然拼不過。”
陳如生向記者介紹，澄海八九成以上的玩具企業是本地中小微民營企業，很多都是家族式運營，在公司內各部門身居要職的大多都是親戚朋友，缺乏標準化的生產及經營管理模式，而出來的產品也大同小異，同質化競爭非常嚴重。
“當初集體、私營、個體戶一起做，千軍萬馬做玩具，產業很快就壯大發展起來了，現在卻因此限制了發展。”
這樣的描述在主營遙控飛機的廣東澄星航模科技股份有限公司老板陳加華看來并非全是無稽之談。陳加華告訴時代周報記者，目前澄海的玩具企業堪稱“九死一生”，“100個企業里面，90個都是虧損的，只有一兩個是盈利的，剩下的七八個則是平的。”
“澄海玩具突圍的關鍵點就在于走高端路線。你做高端產品不一定會賺錢，但不做高端就一定會死。”陳加華指著公司展廳里面目前最有市場前景的一款價值約2000元的中高端飛行器說。
早在三年前，轉型的思路就開始在陳加華心中醞釀，玩具行業競爭越來越烈，普工的工資是一天40元，單純依靠賺低端產品三五塊錢的利潤，可能連基本工資都發放不了。
于是，陳加華不惜耗費兩三百萬，投進了公司新型飛行器的前期開發上。“澄星最暢銷的一款飛行器售價100多塊，價位大眾化，每年走量可以達到近百萬架。這些飛行器毛利率可達到40%，普通的小飛機毛利僅有5%，現在就算訂單來了也不做（普通小飛機）。”
陳加華透露，目前澄海區公安局就采購了澄星的飛行器進行航拍。利用無人機的航拍功能，民警可對群毆、聚賭、挖礦、制假煙等違法犯罪活動進行偵 查、踩點，掌握犯罪人員的犯罪證據和時間規律，確定地形并進行出警布局。同時，澄星的飛行器還應用在工程測量，看蟲害以及觀察棉花生長周期等農用功能上， 大受歡迎。
兩級分化：成功者奧飛
如今的澄海，不僅僅只滿足于做一個玩具生產基地。在傳統產業的升級中，澄海在推動產業資本運營和向泛娛樂產業轉型備足了看點。
在澄海政府相關人員看來，澄海玩具行業規模多年來穩中有升，目前發展的形勢是，兩極分化比較嚴重—高端的高速健康發展，低端的依舊在一片紅海里惡性廝殺。
據時代周報記者了解，澄星去年的營收規模是8000萬，同比增長128%。憑著企業高速的增長，澄星正在沖擊新三板，有望成為繼嘉達早教、小白龍之后第三家成功登陸新三板的澄海玩具企業。
據陳偉鈿介紹，2014年澄海玩具產業總產值為351億元，同比增長13%，其中以動漫、手游為主的文化產業產值達70億，同比增長20%。
在陳粵平看來，資本是市場上最活躍的力量，當企業發展到一定階段后，要尋求更為廣闊的發展空間，就必須走上資本經營之路。
于是，自2009年起，澄海玩具業開始陸續走上資本運作的道路，繼“中國動漫第一股”奧飛動漫成功登陸深交所之后，互動娛樂、驊威股份、群興玩 具相繼登陸資本市場，占去國內5家玩具類上市公司當中的4席，堪稱令人稱奇的“澄海板塊”，另外一家上市玩具企業則落戶在毗鄰澄海的普寧地區。
此外，據時代周報記者統計，邦寶玩具目前已完成預披露，而自2012年起，澄海區內還有多家玩具企業正在積極爭取條件上市，嘉達早教和小白龍皆于去年率先登上新三板。
向動漫、影視、網游、手游等產業發展，成了玩具企業的新目標。
一批澄海本土的企業制作原創動漫、自主拍電影、電視劇，加快從“動漫+玩具”向“泛娛樂產業”轉型，實現華麗轉身。
2013年，奧飛動漫成功將喜羊羊品牌收入囊中。
星輝車模收購兼并了深圳、廣州三家從事網游開發、移動廣告公司，取得了金庸、 梁羽生及溫瑞安相關作品的游戲改編權，出資1.6億元收購西安曲江春天融和影視文化有限公司20%的股份，成為該公司第二大股東。去年還出品了電視劇《北 平無戰事》，實現從傳統玩具生產向“玩具+游戲+影視”的互動娛樂模式轉型發展。截至2014年，驊威股份、實豐玩具等公司也已通過合資或收購，開發網游 產品。
據時代周報記者最新收到的數據顯示，目前，澄海動漫、影視、手游、網游等文化產業創值已達到70億元，同比增長逾兩成，占玩具行業產值逾二成。
“做到最好就沒人要了”
實際上，澄海玩具產業之所以能夠迅速發展壯大，很大程度上是借助了澄海原有的電子、機械、五金、塑料、紡織、工藝美術及印刷包裝等一系列工業基 礎起步和發展的，反過來，玩具產業的發展又促使這些行業向玩具行業配套的方向聚攏。統計數據顯示，由于產業鏈條配套完整，最能夠降低生產成本，因此，澄海 玩具較國內同類產品價格一般要低5%-10%。
不過，在當前澄海玩具產業的轉型升級賽中，成本因素、專利問題以及物流難題，依舊是企業難以繞開的話題。
一家經營遙控飛機的玩具公司負責人在談到飛機抗摔性時談到，企業生產經營需要考慮的問題非常多，包括消費者需求、產品質量與成本控制之間的平衡。
“我們很難將飛機做得很牢固，一般過得去就行了。如果太耐摔了，用料的成本就要增加，同時消費者也不需要二次購買了，那會直接影響飛機的銷量。 電池一般也只能飛十幾二十分鐘，一是電池容量加大需要增加成本，二是消費者有需要的話可以買多幾個電池備用。”這名不愿透露姓名的負責人向記者非常坦誠地 談到商業“秘訣”，“我們的經銷商客戶也希望通過賣配件賺錢，有時候客戶下80萬的訂單，會多拿60萬的配件。”
如果一味追求成本與銷量，那產品品質的口碑與品牌將如何打造？ “我們不是不能將質量做到最好，而是做到最好就沒人要了，因為價格太高。”上述負責人進一步坦言。
數據顯示，澄海生產遙控飛機的企業多達300多家，品牌則遠多于企業數量，年產值在10億以上。在澄海恒祺玩具廠負責人李某看來，有些廠商做出來的產品不合格率比較高，如漏焊、器件不合格等，在品質管理方面仍舊落后。
不過，成本還不是澄海人最煩惱的問題，專利才是。
澄海區科技局一工作人員向時代周報記者表示，目前玩具產業一個相當尷尬的情況是，當一個“爆品”出來，馬上就會有二三十家仿造，而價格則是往死里拼，馬上大家就都沒利潤空間賺了，一個爆品最多只能火三個月。無序競爭的情況比較嚴重。
林如生透露，在澄海地區有一條模仿的潛規則，有人會將從日韓買來的樣品進行改裝仿造，當日韓的動漫產業發生帶動作用時，玩具就可以跟著暢銷，但當地人絕不敢仿造奧飛的產品，“不然公司賣了都不夠罰”。
資料顯示，廣東奧飛動漫文化股份有限公司注重發展自主知識產權，每年自主開發新產品在100個以上，注冊商標和專利授權量名列玩具行業第一。
星輝互動娛樂監事會主席陳粵平告訴時代周報記者，總體而言，一方面由于原油下調，原材料采購成本也跟著下降，一噸ABS塑料的價格原來是1.3 萬元，現在是1.1萬元左右，降幅達到15%。其次，政府的二胎開放政策，讓市場空間擴大了一倍，對整個行業來講是利好。星輝互動娛樂是澄海其中一家玩具 類上市公司，于2010年上市。
不過，在陳粵平看來，玩具行業的人口紅利時代已經過去。“澄海地區缺工率比較嚴重，勞工成本提高，導致生產成本提高。然而制約澄海發展最大的問題還是土地問題，不管是創業開廠還是產能擴張，土地資源越來越受限，這也促使不少企業外遷到福建、江西甚至更遠的地方投建。
陳粵平表示，眼下政府對產品質量的掌控越來越嚴格，廠家必須有工商、稅務、消防等單位的登記，產品到市場銷售須有3C認證，而現在認證以及檢測的門檻越來越高，行業整合對小型企業而言是挑戰，但對大型企業來講是好事。大型企業規模化生產、自動化生產的程度比較高，在環保與用工上都可以減少重復、有效降低成本。
陳粵平告訴時代周報記者，從2008年開始星輝互動娛樂就開始使用美國最先進的激光成型技術，比現在的3D打印功率要大，用在像芯片、IC等電子配件等內臟部位的打印，非常精準。
“目前而言，使用3D打印會讓整個設計更精準，不過耗材比較貴，而且沒辦法大規模生產，做一個產品常常需要好幾個小時，甚至一個星期，所以一般都是先用3D打印好樣品，再用鍛鋼按照模型再開磨具。”
澄海給自己做嫁衣
2001年，澄海區注冊了“澄海玩具”的區域商標，次年通過了馬德里國際商標注冊。在“政府搭臺打響‘澄海玩具’品牌、企業唱戲抱團發展”的思 路下，自2011-2013年，澄海政府鼓勵支持企業開拓市場，支持企業參加國內外展覽展銷、開設營銷網點等，合計投入開拓市場資金超過2000萬元。
一位來自外地的投資者向時代周報記者表示，以前經常聽聞澄海是著名的玩具城，但第一次到澄海，最大的感觸是沒有一個專業的商貿平臺可以逛，要談生意不是需要經人介紹，就是必須慕名按公司地址一間一間去找，比較缺乏效率。
實際上，早期澄海的塑料玩具，主要通過中間商人轉運，經過浙江義烏和潮陽峽山、普寧流沙等地行銷全國。義烏小商品市場是全國最大的小商品市場，義烏的很多公司都在澄海設立專門的辦事處，與玩具廠家建立穩定的購銷關系。
在廣東寶奧現代物流投資有限公司總經理李小和看來，澄海玩具產業以制造為主，高附加值環節流失在外地，流通模式發展滯后，產品銷售模式需要依賴義烏等外地銷售平臺和各地玩具展覽會等展銷平臺。總而言之，就是商貿流通市場的缺失。
投資額超過30億元的澄海商貿城如今在建設之中，由國內物流龍頭企業寶供物流集團和奧飛動漫聯合投資建設，企業正企圖彌補澄海的這一短板。
據了解，寶奧城項目建設內容包括國際玩具采購平臺、整合物流平臺、國際會展 商務平臺、國家級電子商務平臺和創意研發中心、金融服務中心和綜合行政服務中心。2014年2月，“寶奧城”被廣東省經信委列為廣東省玩具禮品國際采購中 心重點培育對象。項目不僅配套融資、倉儲配送、研發等多種功能，還將海關、商檢、檢驗檢疫、工商稅務等行政服務納入其中，預計將于2016年全面竣工。業內人士指出，建成后采購商采購完可以直接出關，澄海商人就可以少去義烏了。
記者手記
“二料風波”之后
時代周報記者 王媛 發自汕頭
澄海，因玩具而振興，也曾因玩具背負污名。
在改革開放的三十年中，澄海人民曾憑借底蘊深厚的傳統工藝美術基礎，以“耕田如繡花”的精湛技藝，闖出了玩具發展的“澄海模式”。
不料，經受得住2008年金融危機吹襲的澄海玩具市場，卻因為連續兩年的“3•15”“二料曝光”，激起千層巨浪，當地民間至今未能平靜。
當非法二料濫用和3C認證缺失的報道一出時，政府層面連夜清查垃圾二料的收購與加工場，關停近百家黑作坊，也算是亡羊補牢、以正視聽。彼時的澄 海，連綿近月一片風聲鶴唳，許多小家庭作坊紛紛關起門躲避風頭。與此同時，正如許多“地圖炮”風波一樣，形形色色關于報道動機的“陰謀論”也甚囂塵上，一 度成為當地人憤怒的談資。
澄海玩具產業興起于上個世紀80年代初，富余勞動力開辦眾多的家庭作坊，城鄉到處是塑料機“篤篤篤”的聲響。時至今日，澄海仍然有許多玩具企業 是由家庭作坊的生產模式發展而來，企業經營者雖具有一定生產經驗和市場意識，但產品質量和研發能力仍有待提高。很大程度上，“毒塑料”風波正源自于一些 “篤篤篤”的小作坊違法生產給行業帶來的傷害。
但是，即使有被一顆老鼠屎壞了一鍋粥的悲憤，也要有有則改之無則加勉的胸懷。遭遇安全信任風暴之后的澄海玩具如何應該轉危為機，步入發展的快車道才是需要認真思考的問題。
澄海某上市公司的負責人曾向記者表示，事實上，許多企業都會自己購置價格不菲的安全檢測設備實行生產流程質量監測。該公司所有的原材料要進工 廠，都必須先經過化學測試、物理測試，整套檢測設備非常先進。“不管是來自中石油，還是殼牌的原材料，唯有測試合格，蓋了章，倉庫才可以接收。”
實際上，國家并沒有規定禁止玩具使用“二料”，關鍵在于“二料”各項指標是否符合國家玩具安全標準。
而符合質量標準的正規軍，實際上也并沒有那么弱不禁風。相對厚實的產業基礎，使得澄海玩具在“二料”危機中并未真正傷筋動骨。數據顯示，自 2001年起，澄海玩具的出口額至今保持連年穩健增長，并不比國內更忽視產品檢測質量的歐美地區，市場的買賬程度一定意義上也是衡量玩具質量過關與否的標 準。
從另一個角度來說，曝光會加速違規生產小廠家的淘汰和行業洗牌，蕩濁揚清，利于整個玩具產業的長足發展。而相對于個別黑作坊帶來的負面效應，行業正規軍其實更應關注澄海玩具發展過程中面臨的一些深層次問題。
目前國家玩具的生產標準中，對于回收塑料哪些能用哪些不能用，沒有明確的規定，有一些小作坊鉆了漏洞，反而拖累了正規企業。由于國內玩具質量標準和知識產權保護體系的不完善，這增加了正規玩具企業進入國內市場的不確定性。
據悉，針對目前國家標準對“二料”使用尚無明確規范的現狀，澄海玩具協會和區質監局在國內率先制訂“玩具原材料企業聯盟標準”的計劃。從生產產品到經營品牌再到建設標準，澄海玩具業逆勢突圍的軌跡或已逐漸明朗。
此外，近年來，澄海地區愈發出現人才“出生入死”的觀念。由于汕頭地區經濟發展的局限性，不少人才外出學成之后并不愿意回流家鄉。對于澄海玩具 企業而言，隨著集群基數不斷擴大，但上規模成氣候的卻僅是少數，大部分企業仍處于玩具價值鏈的底端，在質量和創新上乏善可陳，吸引更多的技術人才和營銷人 才，成為建設產業集群和區域品牌最關鍵的一步。
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