用信息能力武裝農戶，不讓滯銷農產品爛在倉庫

　　在一畝田的應用中，你可以看到實時更新的數據，來自全國各地的大型商超，批發市場的采購價格，小到百萬，大到千億，以北京最大的批發市場新發地 為例，在一畝田的App里，你不僅僅可以看到新發地的全年采購金額，還可以看到采購的商品種類，還有新發地的原有供貨商,農民們把他們的水果信息發布到網 上，采購商則把自己的需求展示出來，雙方在平臺上進行溝通和交易。

　　目前，一畝田既和新希望這樣的供應商合作，幫助其解決產品銷售的問題，也和鄉村基這樣的終端供應商合作，在這里一畝田更像是一個連接供貨商和采購方的橋梁，讓雙方的信息盡可能公開透明。

　　在農業這塊巨大的市場面前，解決好信息不對稱的問題意味著什么呢

　　讓我們先來看一組數據：2014年上半年商務部發布的數據，我國農產品的總交易額在4萬億元左右，然而通過電子商務流通的農產品僅為1%。

　　在這1%的電子商務農產品中，幾家公司占據了市場大部分的份額，根據《2014-2015中國農產品電子商務發展報告》顯示，在電商數量上，據統計，2014年我國涉農類電商企業達到3.1萬家，其中涉農交易類電商有4000家，阿里、京東作為最大的兩家電商占據了超過80%的市場份額。這僅僅是B2C的數據，相比于背后規模更大的大宗農產品交易，它其實只是冰山一角。

　　盡管沒有權威的數據統計，但關于農產品滯銷的新聞從未斷絕過：安徽水果大縣碭山20萬畝西瓜愁銷路，河南的大蔥免費送，遼寧的胡蘿卜爛在地里無人問，武漢的冬瓜一斤只要8分……

　　一畝田的集團副總裁高海燕先生介紹，在農業這個市場領域，采購者的采購行為是有路徑依賴的，非常單一，跟中國的產地規模，路徑規模不匹配。另一方面，生產者沒有議價能力，農業生產者處于極端弱勢的地位，市場完全不能預期，農民只能靠天收，靠運氣收。

　　信息不對稱，信息組織化的程度低，供應鏈環節的問題，供需關系不匹配等都是農產品滯銷的重要原因。

　　在我們大多數人的印象里，互聯網已經從解決信息不對稱，開始向提供標準化服務轉變，各類O2O的新產品、新概念、新模式層出不窮;與此對應的是，解決每個人吃飯問題的農業領域，信息不對稱依然是造成資源極大浪費的重要原因。

　　從B2B做起，跑得快，忍得住

　　一畝田的集團副總裁高海燕在2014年8、9月份加入一畝田的時候，公司的規模也只有200，300人，截至6月底，已經擴張到了3000人，其中的2500人分布在基層的田間地頭。

　　今年1月，公司剛剛搬進知春路的錦秋國際大廈，由于人數增長過快，6月份又要搬進旁邊的新大樓——致真大廈了，和其他辦公大廈有點不太一樣的 是，在一畝田的辦公室門口貼的是「開遠」、「溫縣」這些我們可能不太熟悉的縣級城市的地名。工作人員介紹，這是一畝田的簽約合作縣。

　　「我們是一個能跑的團隊，比如一個蔬菜品類，我們6月1號開拓新的區域合作模式、新的合作模式，考察了所有的目標合作者，6月3號立馬確定了，一個縣已經開始合作了，三個星期開始復制了。」