最近一至兩年內,創業很火,無人機創業更火,無人機創業市場的投資更是越來越火。筆者接觸過很多無人機創業團隊和公司,其中一半左右都在初期拿到了風投,少則百萬,多則千萬,真是把寶寶嚇壞了。
然而,一年過去,筆者發現他們大多出現了各種問題,有的已經從行業中消失不見,有的已經是核心團隊分崩離析,有的不得不進行戰略調整。
這些團隊有一個共同的現象,在產品還未成熟而只有實驗機型,或者只有整體設計(可能是算法設計,可能是模式設計等),概念設計,甚至只有一個PPT演示時就已經能夠獲得可觀的投資。
利潤重要,現金流重要,但“錢”卻不那么重要。過早獲得的投資,給初創企業帶來的傷害比經濟不景氣更為致命。
1.過早的投資導致創業者野心變小
Stay hungry, Stay fool。創業者最需要的就是開拓進取的斗志,如果在創業初期就“吃飽喝足”,剩下的大概也就是“呼呼大睡”。古人云:生于憂患死于安樂。誠如是也。
不但如此,創業初期獲得的資本會導致初創團隊對自己,對市場做出非常錯誤的判斷,從而造成創業核心行為(產品研發,商業模式拓展等)上的決策失誤。資本的走向和市場走向并不一定吻合,卻和欲望的走向是完全吻合的。初期的資本很有可能讓無人機創業團隊失去對市場,對應用領域,技術發展方向,用戶需求等進行正確判斷的能力。也有可能會在無人機創業團隊核心成員之間過早引入分歧。畢竟沒有什么比錢更能拆散合伙人了。
無人機創業團隊大多為理工領域人士,本來就缺乏對待資金的經驗與能力,過早獲得投資可能會造成無人機創業者在對待金錢方面過于幼稚,從而錯估所面臨的競爭和投資人的回報要求。最近在無人機創業領域,投資人單方面撤資的情況也是屢見不鮮的。
能量是守恒的,你所得到的就是別人失去的。肉是要靠搶的,你不去搶別人,別人也會來搶你。“懶惰人不烤打獵所得的;殷勤人卻得寶貴的財物”
2.過早的投資導致創業者忽視成本控制
成本控制在任何時候都是創業者必須重視的因素。利潤從哪里來呢?無非兩個方面:開源,節流。兩者偏廢任何一方都會導致企業的失敗。野心縮小會導致沒有”開源“的欲望,忽視成本控制會導致入不敷出。
很多無人機創業團隊在起始階段就畫了很大一張餅,餅上什么佐料都有,什么食材都不落下。然而這樣一張”包羅萬象“的餅需要多少原材料?需要多少廚師?需要多少廚具?這些都是銀子。無人機初創團隊,3個人辛苦些,4個人剛剛好,5個人就多一個。少而精的創業團隊能夠提升團隊凝聚力,提高團隊合作效率,鍛煉核心團隊專業能力。時間、金錢、人力、物力都是成本,無人機初創企業必須每時每刻在 這些方面進行評估,堅持不懈的減少耗損。但看看現在的無人機初創企業,辦公場所比實驗室大,員工人數比試驗樣機多,開會的時間比研發時間長,辦公設備比實驗器材多,房租、工資、餐飲支出比研究經費高。
能量是守恒的,你所浪費的就是你所失去的。別人能吃一冬天的量,你只能吃一晚上。春天和你就沒有緣分了。
3.過早的投資導致投資人主導發展方向
投資人和創業者之間對外是合作關系,對內是競爭關系。現在的投資環境好很多,很多條款變得不像以前那么苛刻。然而成熟的創業者一定明白只要太陽從東邊升起,別指望投資人拿錢給你的時候不會與你爭奪主導權。
聰明的投資人投資創業者時,不是花多些錢雇一個員工,而是相信對方的專業能力與行業判斷,并且用金錢入股,成為創業者的合伙人,以求得長期回報。然而聰明的投資人并不多。人容易過分高估自己的能力,哪怕這是一個他/她從未涉足,毫無專業經驗的領域,并時刻希望掌控整個團隊的走向。如果創業團隊在創業領域失去話語權,失敗的幾率和買彩票沒有中獎的幾率差不多。
任何領域都有其獨特的規律在其中,每個行業的本質都是不同的。投資人在其所處行業獲得的資本正是來自于其在該領域的專業能力,行業經驗,投資創業團隊也正是認可該團隊在所處領域能力的體現。然而很多創業團隊在初始階段屈服于資本的“威嚴”,交出了團隊發展方向的決策權。創業者這樣的行為不但對于自己是毀滅性的,對于投資人而言也是非常不負責任的。
能量是守恒的,它不會因你是否知道這條規律,是否認同這條規律而做出改變。
創業沒有錢不行,但創業并不是為了錢。創業者最有可能在初創階段拋棄這一信念。失敗的創業往往不是因為機會不夠,而是因為“機遇”太多。