無人機代理商，通俗來講就是代理銷售無人機產品。可是企業可以對產品進行直銷，為什么還會存在代理商呢？陳總對此解釋道，“首先，代理商分布到全國各地，可以進行特定區域聚焦，集中人力物力財力進行銷售工作。其次，利用代理商，可以把貨鋪到終端，提高服務質量，作業效率。再次，一些特定代理商本身擁有龐大的渠道，可在短時間形成銷售力，企業可借力而行。最后，代理商的資金可以幫助企業上臺階。”

做代理商的前提是要選擇一家好的無人機企業。如何選擇，陳總給出了自己的建議，“選擇無人機企業要看三方面，第一是技術實力，擁有強大的科研實力和產品開發能力是基礎。第二，是業務的營運能力。第三，看其是否擁有后續的資金支撐，如果沒有，那么該企業的前景就會大打折扣。”

目前來說，無人機代理主要以消費級產品為主，包括大疆、零度、億航、AEE等。這幾個企業中，可謂“一疆獨大”，大疆在全世界范圍內擁有品牌知名度，這使其在消費市場占絕對優勢，目前DJI在國內市場占有率高達80%。再者消費者具有從眾意識，也就衍生了這樣的說法“只有玩大疆，才是在玩真正的無人機”。所以短期內，其他企業對大疆很難形成真正的競爭力，也不存在真正意義上的老二。大亞商貿正是看重大疆擁有如此雄厚的實力，所起選擇做其代理商。

農業植保代理方面，極飛科技相對比較知名。工業級無人機招代理商難度系數比較大，一般是直銷。一方面是目前知名或者實力強大的工業級無人機企業還沒有脫穎而出；另一方面挖掘工業級需求難度比較大。例如電力行業，一般廠家都希望找到行業經銷商，因為其與電力行業長期打交道，在這一領域有足夠的滲透，做無人機單是相對比較容易的。但是，隨著技術發展，成本降低以及行業間透明度增加，這些行業壁壘是可能被徹底打破的。

代理商會選擇有實力的無人機企業，企業在選擇代理商時都有哪些標準呢？陳總說，“目前來說，無人機企業都處于起步階段，包括大疆也是，所以在選擇代理商方面還沒有形成系統的標準性規范，但一般會將企業實力、經營者的科技背景、代理區域的基本情況等列入考察范圍。整個行業都處在起步階段，很多方向都是“摸著石頭過河”，但這并不意味著在發展代理商方面無可借鑒的經驗，汽車行業、建材行業、手機行業等的渠道發展經驗，都是可供參考、借鑒的。”

做代理商（獲得企業合法授權），通常是需要繳納代理金的。代理金跟品牌知名度、代理級別成正比，品牌知名度越高，代理金越高；代理級別越高（最高是一級代理），代理金越高。同時，一級代理商是允許自己發展下線二級代理的。大疆在發展代理商時，兩者需要簽訂合同，就如購買房子簽訂合同一樣。

企業為代理商提供的服務包括：保證貨源，基本培訓，品牌宣傳，公布代理商合法身份。作為代理商，主要業務包括產品直銷（專賣店、網店、工程直銷、零售）、渠道銷售；飛行培訓；產品維修，企業與代理商共同協作完成。大部分代理商不具備維修能力，需將產品返廠維修，擁有維修能力的代理商只需企業配合，給予零部件就可以了。除此，還有增值服務“保險支持”，包括第三者險和機身險，這也是無人機使用系統的一個組成部分。目前是采取買家自愿原則，客戶直接支付給保險公司。

采訪最后，面對如此多的想要躋身無人機代理商行列的人，陳總給出了自己的建議和看法。“就目前來說，做無人機代理的企業70%處于虧損狀態，所以大家切勿盲目跟風，急于想分這杯“羹”，而是必須想清楚怎么做，對未來和市場要有足夠的深刻認識。發展過程中行業自律很重要，無人機行業的良性發展還需生產企業和代理商共同努力。一個新興行業，我們要把握商機，但更要具備學習精神，在互相督促中成長，踏踏實實耕耘得收獲。”（全球無人機網 董瑋娟）

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