農業植保服務隊員在調試無人機
極飛農業副總經理龔槚欽
無人機為玉米地打藥
無人機+農業是下一個爆發點？2015年是無人機元年，經歷了航拍、求婚等新潮應用的無人機，吸引了足夠的眼球。那么，下一個引爆點在哪？或許是農業？
傳統農業經歷著耕種管收四個環節，假農藥，噴灑過度……這些都是傳統農業的痛點。廣州極飛科技團隊剛剛結束6500公里的農村考察，他們發現中國農業的現狀：機械化逐步推進，傳統勞動力嚴重老齡化。在華東、華北地區，他們也看到，目前統防統治的農業補貼遭遇尷尬：政府花了錢，苦于無法監管落實情況。
2015年，極飛農業在全國作業56萬畝農田，他們有著更大的夢想：逐鹿中原。
國土資源部公布的 《2014中國國土資源公報》顯示，截至2013年年底，全國共有20.27億畝。
近日，本報記者對話極飛科技副總經理龔槚欽，講述無人機與農業擦出的火花。
農業現狀：機械推進 勞動力老齡化
近期，極飛農業團隊完成了半個月的農村考察，行程6500公里，經廣東、江西、安徽、湖北、河南、江蘇等六個省份，走訪了幾百個村莊。
在華東、華北地區，他們也看到，目前統防統治的農業補貼遭遇尷尬：政府花了錢，苦于無法監管落實情況，農民也看不到農業疫苗的效果。
廣州日報：近期你們到華東、華北地區考察了一下農業現狀，組織這次考察的初衷是什么？
龔槚欽：我們在2013年的時候第一次去新疆，我們當時只是說去旅行一下，看一下新疆的情況，結果就發現農業結合無人機的契機，新疆那邊我們現在已經基本上建設得差不多了，也開始規模化運作了。所以我們想看看華東、華北地區這些平原地區有沒有這樣的一種農業+無人機應用的可能性，所以我們就去了。
廣州日報：你們考察中看到的農業現狀如何？
龔槚欽：我們發現在河南有14萬的農機手，他們有人開拖拉機耕地，有人開播種機，有人開收割機。這14萬人其實就是在提供服務的人。在當地叫麥客，因為河南小麥比較多。其實這就是服務公司的雛形，只要把他們聚集起來，通過正規化培訓，然后品牌化，盡量降低運營成本，這就是我們看到了一個好的切入點。也有一些不好的方面，比如說，他就非常分散，農機信息不對等。比如說在這個地方收割機是這個價格，在那個地方是那個價格。
我們覺得市場出現這些不平衡現象，就是目前的一些問題。還有，就是剛才我說的政府監管力不從心，政府也想監管，哪個政府不想弄得清清楚楚的，但是就苦于沒法監管。我們要告訴農民，告訴政府說（補貼）哪里真正在被使用。這就是我們看到現狀以及我們能夠解決的。
管理環節：農民最頭痛 技術最薄弱
目前極飛已經完成56萬畝的商業化作業面積。無人機作業可以空中拍攝，通過光譜分析得知是什么病蟲害，有多大的規模，從而做到精準殺蟲，還可以減少農藥的施放。
廣州日報：為什么最開始選擇在新疆棉花地應用無人機？
龔槚欽：新疆那邊地勢比較開闊，人口密度比較少，比較便于做無人機的這個事業。我們前期對這個東西也不確定一定能夠成功，所以我們先切入到最艱難的地方去嘗試。如果那邊成功，那其他地方復制的話會更容易一些。
廣州日報：新疆無人機的應用主要是側重哪方面呢？
龔槚欽：就是農藥、肥料的噴灑。
廣州日報：目前無人機作業面積如何？針對的作物有哪些？
龔槚欽：我們今年在新疆完成了56萬畝的商業化作業面積。其實我們做了幾乎新疆所有的經濟作物，有玉米、辣椒，還有小麥、番茄。
廣州日報：新疆的經驗是否可以應用到華東、華北地區？
龔槚欽：對于我們一家科技公司來說，要去真正了解農業的這個需求。那么，我們其實在做的事情是把無人機應用到農田里面去——如何架起農田、農民、人和科技中間的橋梁的，我們在新疆嘗試做這個事情。但是更重要對我們來講，是我們如何在那里使用無人機， 管理人去使用無人機。這些經驗對于將無人機應用到其他地方非常重要。
廣州日報：最初無人機進入新疆市場是不是比較困難？
龔槚欽：我們在新疆其實做的是直營服務，類似順豐或者是京東，我們給農民提供服務，我們不賣飛機。我們看到了整個農藥噴灑或者植保市場上的一些問題。土地不是農民自己的，農民就不可能花幾千萬元去買一些設備，鋪設管道架構滴灌噴灑系統，如果自己雇人來機器化作業要花更多的錢，因為效率比較低。農民自己受教育的程度相對較低，那么通常是買農藥也好，買肥料也好都是聽口碑。還有一部分商家為了牟利會給農民提供一些錯誤信息，比如說你地里面只有一種害蟲，他會說還有（其他種類害蟲），你要加這個這個（農藥）。所以我們發現這點以后，覺得不應該把飛機賣給他們，想解決問題只能從頭來過，我們當時萌生做直營服務這念頭，我們能規范做事的方式，我們可以請植保研究方向的學生，他們去地里面跟專家學習蟲害是由什么變化引起的。可以給農民提供好的指導，這是免費的，為的是讓他們能相信我們，然后用我們的服務去幫助他們殺蟲，我們可以保證說農民用的都是真藥，可以保證效果。
廣州日報：對比華東、華北地區和新疆的情況，無人機應用是不是有一些地理上區別？
龔槚欽：有，新疆大規模的農場比較多一些。新疆風比較大，所以出了很多的防風林，因為新疆的地況相對復雜。為了防止風把莊稼吹壞，我會種上白楊樹，做成防風林。河南不一樣，風較小一些，河南土地流轉也較好一些。所以地都是連在一起的，一望無際。無人機作業效果更好。相對于新疆，有可能在河南，湖北、山東地區我們作業效率會更高一些。
安徽、江西、廣西、福建或者廣東，這些是山區和丘陵地帶，飛行的效率就會低，因為這是梯田，高度不一樣，你得換個地方再飛一下。不過這種事情，總會有市場去調節價格杠桿。比如說，廣東打藥也比新疆貴好多，新疆可能8塊錢一畝，10塊錢一畝，廣東就要20多塊。
廣州日報：在管理這一環節中，無人機這類科技公司是不是相對容易介入？
龔槚欽：相對較容易些。比如說我們可以用飛機在空中進行拍攝，通過光譜分析，我們就精確地知道是什么病蟲害，有多大的規模。這邊（農田）打藥，然后大家都去買藥，導致大量農藥的浪費，土地也會污染。我們將越來越精準（殺蟲）。今年我們也加入了精準農業協會，這個協會就是全世界各國在一起研究如何能夠點防點治，這個地方暴發了一個病蟲害，然后我們就專門撲殺這一塊就行了，類似于這樣一項技術，那未來一定是往這個方向發展，有了這個以后我們就可以減少對于這個轉基因農作物的依賴，還會減少農藥的施放。
下一個爆發點：農業或率先爆發
農村人口老齡化，勞動力在流失，勞動力成本在上升，而現實的另一面是18億畝廣闊的良田。無人機標準流程化的作業將成本大大壓縮，以及它高效精準的作業，對接上這大大的需求。“我們看到農業會率先爆發，因為需求量極大。”
廣州日報：假設一個作業飛機丟失了，會不會通過一些技術手段讓它銷毀？
龔槚欽：不用銷毀，銷毀這個本身會產生二次傷害，我們的飛機上面都有強制的黑匣子，飛機肯定會丟,丟了以后，我們要做的事情是找救護員，首先飛機上面有黑匣子，不停地發送飛機的坐標，就算黑匣子沒有，我們也有做航行記錄，它最后一次在哪里出現。我們有自己的專業服務團，飛機一旦失控或丟了以后，知道應該怎么去處理。
飛機撞到電線桿等物體會有的，但是撞人目前還沒有發生過，同時我們已經引入了保險機制。
廣州日報：新疆作業面積是56萬畝，華東華北地區大概多少？
龔槚欽：我們剛剛調研完了，還在配置任務，在全國我們的目標是做到300萬~500萬畝。
其實我們現在培養的這么多人未來都是我們的核心團隊，我們在逐鹿中原，就靠這些精兵強將。明年就是要實施逐鹿中原計劃。
廣州日報：這一塊的想象空間非常大？
龔槚欽：就中國目前我們了解大概有1/3的土地適合于無人機區去作業，就光噴灑這一項，就有上千億的市場，那就更不用說加農藥加了其他服務在里面，所以說這個市場很大。
廣州日報：農業+無人機會成為下一個爆發點？
龔槚欽：肯定是在這里。我們看到農業會率先爆發，因為需求量極大。人口老齡化，農村人口老齡加速，農村勞動力流失非常嚴重，勞動力成本也在上升。另外，農業無人機不像以前幾百萬、幾十萬元的飛機，可能幾萬塊錢就可以（買到）。這樣一來，把這個無人機運營成本急劇下降，并且通過我們自己的培訓，還有跟農戶的合作，把每一畝農田的作業成本拼命地往下降，自然而然帶來了社會和市場的價值。
傳統農業經歷著耕種管收四個環節，假農藥，噴灑過度……這些都是傳統農業的痛點。廣州極飛科技團隊剛剛結束6500公里的農村考察，他們發現中國農業的現狀：機械化逐步推進，傳統勞動力嚴重老齡化。在華東、華北地區，他們也看到，目前統防統治的農業補貼遭遇尷尬：政府花了錢，苦于無法監管落實情況。
2015年，極飛農業在全國作業56萬畝農田，他們有著更大的夢想：逐鹿中原。
國土資源部公布的 《2014中國國土資源公報》顯示，截至2013年年底，全國共有20.27億畝。
近日，本報記者對話極飛科技副總經理龔槚欽，講述無人機與農業擦出的火花。
農業現狀：機械推進 勞動力老齡化
近期，極飛農業團隊完成了半個月的農村考察，行程6500公里，經廣東、江西、安徽、湖北、河南、江蘇等六個省份，走訪了幾百個村莊。
在華東、華北地區，他們也看到，目前統防統治的農業補貼遭遇尷尬：政府花了錢，苦于無法監管落實情況，農民也看不到農業疫苗的效果。
廣州日報：近期你們到華東、華北地區考察了一下農業現狀，組織這次考察的初衷是什么？
龔槚欽：我們在2013年的時候第一次去新疆，我們當時只是說去旅行一下，看一下新疆的情況，結果就發現農業結合無人機的契機，新疆那邊我們現在已經基本上建設得差不多了，也開始規模化運作了。所以我們想看看華東、華北地區這些平原地區有沒有這樣的一種農業+無人機應用的可能性，所以我們就去了。
廣州日報：你們考察中看到的農業現狀如何？
龔槚欽：我們發現在河南有14萬的農機手，他們有人開拖拉機耕地，有人開播種機，有人開收割機。這14萬人其實就是在提供服務的人。在當地叫麥客，因為河南小麥比較多。其實這就是服務公司的雛形，只要把他們聚集起來，通過正規化培訓，然后品牌化，盡量降低運營成本，這就是我們看到了一個好的切入點。也有一些不好的方面，比如說，他就非常分散，農機信息不對等。比如說在這個地方收割機是這個價格，在那個地方是那個價格。
我們覺得市場出現這些不平衡現象，就是目前的一些問題。還有，就是剛才我說的政府監管力不從心，政府也想監管，哪個政府不想弄得清清楚楚的，但是就苦于沒法監管。我們要告訴農民，告訴政府說（補貼）哪里真正在被使用。這就是我們看到現狀以及我們能夠解決的。
管理環節：農民最頭痛 技術最薄弱
目前極飛已經完成56萬畝的商業化作業面積。無人機作業可以空中拍攝，通過光譜分析得知是什么病蟲害，有多大的規模，從而做到精準殺蟲，還可以減少農藥的施放。
廣州日報：為什么最開始選擇在新疆棉花地應用無人機？
龔槚欽：新疆那邊地勢比較開闊，人口密度比較少，比較便于做無人機的這個事業。我們前期對這個東西也不確定一定能夠成功，所以我們先切入到最艱難的地方去嘗試。如果那邊成功，那其他地方復制的話會更容易一些。
廣州日報：新疆無人機的應用主要是側重哪方面呢？
龔槚欽：就是農藥、肥料的噴灑。
廣州日報：目前無人機作業面積如何？針對的作物有哪些？
龔槚欽：我們今年在新疆完成了56萬畝的商業化作業面積。其實我們做了幾乎新疆所有的經濟作物，有玉米、辣椒，還有小麥、番茄。
廣州日報：新疆的經驗是否可以應用到華東、華北地區？
龔槚欽：對于我們一家科技公司來說，要去真正了解農業的這個需求。那么，我們其實在做的事情是把無人機應用到農田里面去——如何架起農田、農民、人和科技中間的橋梁的，我們在新疆嘗試做這個事情。但是更重要對我們來講，是我們如何在那里使用無人機， 管理人去使用無人機。這些經驗對于將無人機應用到其他地方非常重要。
廣州日報：最初無人機進入新疆市場是不是比較困難？
龔槚欽：我們在新疆其實做的是直營服務，類似順豐或者是京東，我們給農民提供服務，我們不賣飛機。我們看到了整個農藥噴灑或者植保市場上的一些問題。土地不是農民自己的，農民就不可能花幾千萬元去買一些設備，鋪設管道架構滴灌噴灑系統，如果自己雇人來機器化作業要花更多的錢，因為效率比較低。農民自己受教育的程度相對較低，那么通常是買農藥也好，買肥料也好都是聽口碑。還有一部分商家為了牟利會給農民提供一些錯誤信息，比如說你地里面只有一種害蟲，他會說還有（其他種類害蟲），你要加這個這個（農藥）。所以我們發現這點以后，覺得不應該把飛機賣給他們，想解決問題只能從頭來過，我們當時萌生做直營服務這念頭，我們能規范做事的方式，我們可以請植保研究方向的學生，他們去地里面跟專家學習蟲害是由什么變化引起的。可以給農民提供好的指導，這是免費的，為的是讓他們能相信我們，然后用我們的服務去幫助他們殺蟲，我們可以保證說農民用的都是真藥，可以保證效果。
廣州日報：對比華東、華北地區和新疆的情況，無人機應用是不是有一些地理上區別？
龔槚欽：有，新疆大規模的農場比較多一些。新疆風比較大，所以出了很多的防風林，因為新疆的地況相對復雜。為了防止風把莊稼吹壞，我會種上白楊樹，做成防風林。河南不一樣，風較小一些，河南土地流轉也較好一些。所以地都是連在一起的，一望無際。無人機作業效果更好。相對于新疆，有可能在河南，湖北、山東地區我們作業效率會更高一些。
安徽、江西、廣西、福建或者廣東，這些是山區和丘陵地帶，飛行的效率就會低，因為這是梯田，高度不一樣，你得換個地方再飛一下。不過這種事情，總會有市場去調節價格杠桿。比如說，廣東打藥也比新疆貴好多，新疆可能8塊錢一畝，10塊錢一畝，廣東就要20多塊。
廣州日報：在管理這一環節中，無人機這類科技公司是不是相對容易介入？
龔槚欽：相對較容易些。比如說我們可以用飛機在空中進行拍攝，通過光譜分析，我們就精確地知道是什么病蟲害，有多大的規模。這邊（農田）打藥，然后大家都去買藥，導致大量農藥的浪費，土地也會污染。我們將越來越精準（殺蟲）。今年我們也加入了精準農業協會，這個協會就是全世界各國在一起研究如何能夠點防點治，這個地方暴發了一個病蟲害，然后我們就專門撲殺這一塊就行了，類似于這樣一項技術，那未來一定是往這個方向發展，有了這個以后我們就可以減少對于這個轉基因農作物的依賴，還會減少農藥的施放。
下一個爆發點：農業或率先爆發
農村人口老齡化，勞動力在流失，勞動力成本在上升，而現實的另一面是18億畝廣闊的良田。無人機標準流程化的作業將成本大大壓縮，以及它高效精準的作業，對接上這大大的需求。“我們看到農業會率先爆發，因為需求量極大。”
廣州日報：假設一個作業飛機丟失了，會不會通過一些技術手段讓它銷毀？
龔槚欽：不用銷毀，銷毀這個本身會產生二次傷害，我們的飛機上面都有強制的黑匣子，飛機肯定會丟,丟了以后，我們要做的事情是找救護員，首先飛機上面有黑匣子，不停地發送飛機的坐標，就算黑匣子沒有，我們也有做航行記錄，它最后一次在哪里出現。我們有自己的專業服務團，飛機一旦失控或丟了以后，知道應該怎么去處理。
飛機撞到電線桿等物體會有的，但是撞人目前還沒有發生過，同時我們已經引入了保險機制。
廣州日報：新疆作業面積是56萬畝，華東華北地區大概多少？
龔槚欽：我們剛剛調研完了，還在配置任務，在全國我們的目標是做到300萬~500萬畝。
其實我們現在培養的這么多人未來都是我們的核心團隊，我們在逐鹿中原，就靠這些精兵強將。明年就是要實施逐鹿中原計劃。
廣州日報：這一塊的想象空間非常大？
龔槚欽：就中國目前我們了解大概有1/3的土地適合于無人機區去作業，就光噴灑這一項，就有上千億的市場，那就更不用說加農藥加了其他服務在里面，所以說這個市場很大。
廣州日報：農業+無人機會成為下一個爆發點？
龔槚欽：肯定是在這里。我們看到農業會率先爆發，因為需求量極大。人口老齡化，農村人口老齡加速，農村勞動力流失非常嚴重，勞動力成本也在上升。另外，農業無人機不像以前幾百萬、幾十萬元的飛機，可能幾萬塊錢就可以（買到）。這樣一來，把這個無人機運營成本急劇下降，并且通過我們自己的培訓，還有跟農戶的合作，把每一畝農田的作業成本拼命地往下降，自然而然帶來了社會和市場的價值。
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