只有緊緊的抓住市場的脈動，才能把握先機，出奇制勝，為企業爭取最大的利益，在今年無人機植保市場百花齊放的大環境下，于三月份經過宏宇天翔銷售部員工不懈努力，對市場上無人機植保資料的數據調查對比，總結得出了現階段對無人機植保市場大致情況，我們主要調查了市場上效益比較好，占有市場份額比較大的植保公司，飛防隊，相關的企業，和總體農業市場對無人機的需求和前景，和相關政府和地方對植保無人機政策，進行一一對比總結。

  在調查中,部門首先對無人機的核心技術，市場上主要的飛行控制研發公司進行了調查，飛控，技術成熟，產品先進，工業級標準，多軸飛控多有涉獵，固定翼主打垂直起降的大鵬無人機，在行業內知名度很高，而植保飛控MP-201是其公司最近幾年順應形勢，開發出來針對植保多旋翼飛機開發出來的，性能穩定可靠，與其合作公司珠海星宇合作，共同出品的大載重植保機，由縱橫負責飛控開發，星宇負責機體加工和飛防業務，載重量高達30公斤，一次能夠噴灑30-90畝地，是市場上多軸植保的最大載重量，飛行時間十幾分鐘分鐘價格20萬，航點飛行，斷延續噴，自動壁障等功能完備，配套地面站設備齊全，生產和飛防作業一體化，具有很大的優勢，并且還有40公斤載重多軸正在研發，十分期待。

  普洛特飛控是位于北京的一家飛控公司，成立于2008年，也是無人機控制系統研發公司，固定翼多軸飛控都有研發，新一代固定翼飛機驅風者速度高，穩定性強，是固定翼無人機中速度較高的固定翼飛機，而植保方面該公司開發的UP-100多軸植保專用飛控，是全部自主開發的植保飛機，應用十分廣泛，在全國廣招代理的方式銷售出去，與北京多家植保廠商與其合作，進行飛防作業或者出售整機的服務，飛機載重20公斤，飛行十到十五分鐘，碳纖維機身，軸距兩米，售價九萬一臺，單機一天作業200-400畝，功能齊全，市場接受度高，推廣的比較好，售價比較能讓賣家接受，有良好的銷售前景。

  而其他的飛控公司也是后來者居上，大疆，拓攻，零度，戴世，極翼，等商品飛控研發公司都相繼推出了自己的農用飛控，大疆，零度，都在2015年推出了MG-1和守護者農用植保機，兩款植保機性能參數比較接近，航點規劃，斷藥需噴，防塵，防腐蝕，載重都在十公斤左右，飛行時間十到十五分鐘，但是機體設計的確實獨具特色，匠心獨到，深深體現出了各家的特點，零度的還是一身深不可測的黑色裝束，四軸動力系統簡單粗暴，機體設計的輕便高效，壁障系統成了他比較特色的地方，并且在梯田等地方做過了測試，效果顯著。而大疆還是一如既往純白，軸多的特色，用大八軸動力系統來保持穩定，三重過濾系統可保證飛機的可靠性，不被作業時灰塵藥業的外界因素影響，兩家的作業效率大約都在可謂是各有春秋，作業效率兩家都在40-60畝，外形設計的也十分美觀，銷售模式就是廣招代理，分級銷售，廠家出技術與售后，代理只管找買家的模式，都比較依靠代理和網絡銷售。

  而農業極飛和大疆零度有著顯著不同，雖然飛機參數上比較接近，但因為從不對外銷售飛機所以顯得十分神秘，從推出第一款植保機以來，就從未對外出售，飛機的研發，沒有銷售，直接自己組織人員作業，所以外界知道的消息并不多，一直顯得十分神秘，而向外界公布的數據中，載重和續航時間，都和其他商品控差不多，不過極飛的特色就是用自己的飛機大規模作業，不與其他公司合作，自己探索植保的道路， 也不清楚到底到了什么地步。

  拓攻T系列飛控個人十分喜歡，在公布的演示視頻中，抗干擾，定高定點能力十分出色，據拓攻技術人員透露，拓攻飛控使用了一部分北斗軍用頻段，其GPS效果在商品飛控中相當厲害，但是拓攻飛控并沒有專門的植保飛控，而是發布的產品都是通用的多軸飛控，并沒有植保專門飛控這種設計，性價比在商品飛控中比較高，和其合作的廠家也都比較有實力，因為其飛控的通用性，所以運用比較廣泛，不僅僅是植保行業，其銷售模式也是代理和網絡都有銷售，但是因其起步較晚，所以還在發展中，很有潛力。

  極翼飛控據說來自開源，進行二次開源之后的產品，因為價格便宜，所以在航模愛好者中，比較流行，其農用飛控K3在短暫銷售之后，因產品性能不達標，預期功能不達標，所以已經淡出人們的市場，但是還有一些航模愛好者，或者小的飛防隊愿意購買，自己組裝進行小規模作業，或者用來自己的飛行，在植保行業里估計有一段路要走了。

   而在市場方面我國早在2004年的831計劃中，已經決定探索無人機植保項目的可行性，近十幾年的發展，已經初見成效，整個植保行業可謂是八仙過海各顯神通，在整體農業部的統計數據，無人機前景非常廣闊，預計有千億市場，而且與國外的相比較，美國的地都是使用固定翼噴灑，效率十分之高，年處理百40%耕地，而反觀我國植保方面還是比較落后，農業用的分布十分零散，機械化十分低，航空占有比例更低，基本和沒有一樣，相關法也規不健全，以至于植保行業也是亂象頻出，各種植保公司紛紛出現，組建飛防隊，飛機也是五花八門，數據參差不齊，售后服務也比較亂，打亂市場的正常發展。但從整體上看，中國無人機植保處于萌芽狀態，在初期出現這些現象也屬正常，而我們公司在這些亂象面前，應該吸取教訓，多借鑒有實力的公司，努力發展自己的核心技術，打鐵還需自身硬，只有掌握了核心技術，才能掌握核心的競爭力，靠實力打開市場，在無人植保的初期，就站穩腳跟，循循漸進，謀求更大的市場空間，用實際的效果創造自己的品牌形象，多元化發展，比如銷售，代理，網絡，或者與其他公司合作進行飛防作業等多渠道銷售，自己組建飛防隊進行作業，在實際當中總結經驗，逐漸完善自己的技術，完善自己的管理體系，作業體系，生產體系，，并且在這期間招收人才擴大隊伍的硬性實力，并且多關注政府對無人機農業的信息，積極響應國家政策，尋求合作，形成一個良性循環，才能真正發展起一個企業。