第四步：用客戶的語言和他們交談

每個行業都有自己的術語。如果你用自己的語言和他們交談，這很可能對你不利，但如果你用客戶的語言和他們交流，將有可能給你帶來好處。

如果你的網站是你的業務營銷的主要形式，在你的主頁上使用術語對你的客戶來說十分有意義。例如，如果你確定你大多數的客戶都是房地產經紀人，你可能會選擇一個這樣的網站標題：“邁阿密無人機房地產攝影”而不是“邁阿密無人機”。

如果你有足夠的資源來維護一個博客，可以利用它來展示你的工作，但一定要關注客戶所面臨的問題。

相同的概念也適用于在網絡事件、貿易展覽或者當地的餐館里的潛在客戶。

第五步：不要忽視其他業務所使用的渠道

linkedIn、Craigslist、Twitter、Facebook 甚至是Angie ' s List 都是客戶尋找解決業務問題的渠道。

第六步：成為專業人員

我們都知道口碑可以成就或者毀掉一個業務。如果你在每一步都很專業，你的客戶會把你推薦給其他人，這樣一來，你不會浪費一點時間和費用。

那么在無人駕駛行業里什么意味著專業性呢？首先是安全的操作，其次是要有保險，就好像其他行業里的專業人員那樣，最后要滿足規則要求。 

很小的事情都可能會造成巨大的影響，例如，提前填寫好工作范圍，這樣顯得你對客戶很重視。