Mobisol的裝機總量達到了5MW，目前在東非離網太陽能市場裝機總量排名第一。它聚焦于單個家庭，采用分期付款方式售賣整個太陽能發電系統。

我們對非洲的刻板印象是「非洲很窮」，是的，至少從目前來看，這種刻板印象是對的。整個非洲大陸12億人口，還有將近10億人口不能正常用電，那種采用煤油燈、蠟燭、柴油發電機發電照明的方式，仍然伴隨著他們的日常生活。而這一切對我們而言，似乎只存在于30年前遙遠的記憶里。蠟燭，我們現在只叫它「生日蠟燭」。

然而，隨著太陽能技術的進步和成本的不斷降低，非洲充足的光照終于派上了用場，成本低廉、裝配簡單的離網太陽能發電系統正蓬勃發展。在第四能源的非洲離網發電系列報道中，我們已給讀者介紹了Africa GreenTec和Off-Grid Electric兩家公司，商業模式各有不同，前者專注于解決整個村子、多個村子的用電；后者則聚焦于每個家庭，采用和手機充話費一樣的預付費方式用電。而今天給大家介紹的一家叫Mobisol的公司，它聚焦于單個家庭，采用分期付款方式售賣整個太陽能發電系統。

Mobisol成立于 2010 年，總部位于德國柏林。該公司在非洲分布式太陽能領域已名聲大噪，業務已涵蓋了坦桑尼亞、盧旺達和肯尼亞等多個國家。家庭客戶數量已達 5 萬戶，按照非洲一戶家庭5口人算，它已經給 25 萬人帶來了清潔的電能。Mobisol的裝機總量達到了 5MW，這無疑是有著里程碑意義的數字，如果單按裝機總量來看，該公司目前在東非離網太陽能市場排名第一。

付費方式：從租賃到擁有

目前，Mobisol 最便宜的家庭太陽能系統總價格約為 750 美元（約 4700 元），這個價格大概是非洲貧窮國家一個人一年的總收入。考慮到能一次性全款購買該系統的人極少，該公司采用分期付款的方式，他們稱其為「從租賃到擁有」。

用戶分期購買整套家庭太陽能系統，每月只需支付 21 美元（約140元），分 36 個月還清。在還款未完成之前，用戶相當于在租用整套系統，但一旦三年還款期結束，這套發電系統就歸其所有了。Mobisol 創始人和首席執行官 Thomas Gottschalk 告訴第四能源記者，「這項政策執行效果很好，用戶違約率很低，僅有 3.6%，遠遠超過我們 10% 的預期。」