在位于深圳市南山區的大疆創新科技有限公司（下稱“大疆”）總部，最忙碌可能不是技術員工，而是人事部門—幾乎每一個會議室都有應聘者前來面試，求賢若渴的大疆不滿足目前1500人的研發團隊。

夸張的說，世界上無人機廠商只有兩種，一種是大疆，另一種是其他。大疆是深圳乃至中國無人機出口的主力，占出口總額的95%以上，其銷售額從2012年的不足2億元增長至2015年的64億元，而估值也一路上漲至100億美元的關口。

然而，大疆并非就此可以高枕無憂，隨著無人機市場里的玩家越來越多，大疆的領先地位將會面臨著嚴峻的挑戰。今年5月底，雷軍親自主持了小米無人機的發布會，吸引了過千萬的網友觀看直播，而小米無人機高配版的配置直接對標大疆精靈3，價格亦不相上下。此外，華為、騰訊等巨頭也正跑步進場，希望從無人機這個大蛋糕分一杯羹。

對于創始人汪滔來說，大疆的成功并不是因為站在風口上，而是懂得在適當的時候創造新的風口。在占據了消費級市場后，大疆開始將目光瞄準在企業級服務上。

“今年將是大疆正式進入2B市場的元年。”雖然去年10月已經發布第一款植保無人機MG-1，但是大疆創新公關總監王帆向時代周報記者表示，今年才是大疆發力之年，而且在進入每一個細分行業前，大疆已經做好準備。“未來，大疆將繼續鞏固消費級市場的地位，然后在企業級市場大展拳腳，無人機的技術優勢是我們的核心，大疆將依托這一優勢進入各行各業。”

創造風口

2015年2月8日，這原本只是一個普通的周日。然而，一條娛樂新聞將大疆的無人機推上頭條：汪峰求婚章子怡，動用一架無人機送戒指。自此以后，大疆無人機的名聲不再僅限于航拍發燒友，而是開始走向大眾市場。

這家來自深圳的無人機巨頭正顛覆著中國制造的印象：2013年中國的無人機市場占全球份額不到4%，但2015年大疆創新已經占據全球70%的市場份額。完成新一輪融資后，大疆創新的估值已經迫近100億美元。

幾乎每一個業內人士都會承認，大疆確實是無人機市場的霸主，尤其是消費級市場上，目前能夠與大疆扳手腕的廠商幾乎不存在。根據市場研究機構Frost & Sullivan的數據，大疆在全球消費級無人機市場的份額達到70%，其中入門級的“精靈”（Phantom）系列占據了大部分的銷量。

與其說大疆站在了風口，實際上汪滔制造了風口。在大疆誕生前，無人機的受眾范圍還僅限于航模發燒友，他們不但需要自己動手購買零部件組裝，而且價格不菲，預算大概需要一千元左右。而汪滔就是瞄準了這個機會，搶占先機，推出了面向大眾用戶的“精靈”系列多旋翼飛行器—這是一款真正意義上經由高度技術集成、到手即飛的航拍飛行器。

“為什么其他廠商沒有做成第二個大疆甚至第三個大疆？因為無人機最核心的就是技術優勢，它是一個具有較高技術門檻的產業。”王帆向時代周報記者表示，關鍵技術領域大疆一直與行業平均水平保持著距離，同時還以加速度向前奔跑，“大疆已經直接成為航拍的代名詞了” 。

墻內開花墻外香，備受海外市場追捧的大疆為中國電子制造業重新證明。過去中國大部分的制造企業只會山寨和高仿國外的電子產品，但大疆的無人機引領了世界潮流，Frost & Sullivan分析師Michael Blades就表示：“大疆開創了非專業無人駕駛飛行器市場，現在所有人都在追趕大疆的腳步。” 深圳市無人機協會會長楊金才曾表示，“深圳已經成為全球無人機的集散地，占據了全球民用小型無人機約70%的市場份額，300多家無人機企業年銷售額超200億元” 。

資本正在涌入這個充滿前景的市場。根據美國金融服務公司Oppenheimer今年2月發布的《無人機行業報告》顯示，2015年無人機領域的初始創業投資金額是2014年的3-4倍；艾瑞咨詢的報告則指出，2010至2015年期間，中國無人機企業的獲投資金達到19.95億元人民幣，要高于同期美國的17.75億元。

企業級元年

毫無疑問，大疆創造了航拍無人機這個巨大的風口，并帶動了中國的無人機廠商走向世界市場。在消費級市場被大疆基本壟斷后，競爭對手唯有另辟蹊徑，從植保和物流等企業級市場入手，希望實現彎道超車。例如在植保市場方面，廣州的極飛科技在去年已經推出了一套完整的植保無人機解決方案，極飛科技不打算售賣植保無人機，而是通過售賣服務的重資產模式搶占市場份額，這比大疆足足早了一年。

今年第一季度末，大疆的植保無人機MG-1正式發售，標志著大疆正式進入企業級市場。王帆坦言，今年是大疆進軍企業級領域的元年，在消費級市場格局初定的情況下，大疆將會發力企業級市場。

“我們希望先埋頭苦干關起門來做這件事情（企業級服務），等到產品成熟再掀起蓋頭讓大家來使用。”王帆表示，外界認為大疆在細分市場的積累不足只是過慮，這些潛在的問題大疆在進軍該行業之前已經充分考慮過。“我們發現不同的行業里都有一個核心的規律，就是無人機必須先要飛得穩，在這個基礎之上，才能分析每一個行業的不同門檻。當外界發現大疆走出這一步的時候，其實我們這一個階段的工作已經完成了。大疆不會拿一個經營線方向來當兒戲的。”

據了解，為了打造完整的農業植保無人機生態鏈，大疆在今年推行四大措施，包括在全國建設植保示范田，并與各地植保站合作，成立統防統治專業植保隊伍；培養一萬名農業植保機專業飛手；開展“萬人植保創業”計劃，鼓勵更多有知識有抱負的年輕人投身植保工作；在銷售網絡覆蓋的地區建立100家售后服務點。

目前大疆已經有1500人的研發團隊，大約占全球員工的1/3左右，但王帆表示這遠遠不夠，“大疆總體來說還是一個全面發展的公司，我們在做好多事情，這些人也還不夠用。未來大疆將會繼續保持消費級市場的優勢，盡管無人機不可能像智能手機一樣人手一臺，但未來仍然有很廣闊的增長空間。而企業級市場將是我們的下一步” 。

無人機生態圈

對于大疆而言，無人機市場就像一場馬拉松比賽，有大量的競爭對手在身后追趕并不意外。眾所周知，中國的電子制造企業最擅長的不是技術創新，而是高仿和價格戰，這種情況從智能手機市場就可見一斑。據統計，截至2015年12月，中國無人機研發生產企業已超過400家，無人機市場也正走向粗放和野蠻生長的時代。

雖然已經成為消費級市場的領頭羊，但大疆的霸主地位并非不可動搖，部分廠商正試圖以低價撬動市場格局，例如小米在今年6月正式推出了第一款航拍無人機，配置與大疆相似，但價格卻低25%—業內預計的“價格屠夫”已經開始敲門。

不過王帆認為，無人機市場遠未到進入紅海的時候。“在紅海的市場，它的特征就是入門門檻很低，而無人機的門檻比想像中要高一些，一旦掉下來這個機器就完了，所以不允許出現任何差錯。”王帆表示，現在給人的感覺是大量的風險資本進入市場，好多創業團隊拿到融資，每天有都新的產品發布，這是否已經出現泡沫值得業內人士深思。

事實上，無人機市場的擴張速度遠超外界的想象，調研機構IDC預測，2016 年無人機銷量預計達到39萬臺，到 2019年銷量將突破300 萬臺。在大疆之外，越來越多的無人機廠商走向細分領域，同時也有廠商希望通過開源的方式贏得市場份額，例如來自美國的3D Robotics就一度被視為是大疆的勁敵。3DRobotics的創始人Chris Anderson評價大疆說：“他們就像無人機的蘋果iOS，而我們就像Google Android。”

“有人將大疆比喻為蘋果，我認為這里有幾層含義。首先是大疆跟蘋果相似，在追求品味和美的方式上是一致的；其次是從生態系統上來說，大疆和蘋果都是比較封閉的系統，但這是確保用戶體驗和安全性的必然錯措施；最后給予第三方開發者開放的空間，大疆搭建起軟件和硬件平臺，讓他們在這個平臺上發揮創造力。”王帆向時代周報記者表示，大疆從2014年開始開放SDK（軟件開發工具），同時也允許第三方研究發明的設備加載在大疆的無人機上。

基于SDK，行業客戶可以開發更加適合本行業的產品，最大程度上挖掘無人機的潛力。可以預見的是，未來大疆將打造出類似蘋果和安卓一樣的生態圈，汪滔則通過制定這個行業的游戲規則而成為下一個喬布斯，盡管他本人坦言不佩服世界上任何一個人。“我很欣賞史蒂夫·喬布斯的一些想法，但世上沒有一個人是讓我真正佩服的。你所要做的就是比別人更聰明—這就需要你與大眾保持距離。如果你能創造出這種距離，意味著你就成功了。”汪滔說道。