相較于2015年的過熱炒作，2016年無人機企業更多開始付諸行動，建立打藥隊、進行跑馬圈地式的市場拓展。成立于2015年5月份、2016年1月正式投入運營的農飛客同樣建立起了200人的農化服務團隊，根據作物生長季節由北向南為農戶提供打藥服務。
經過大量田間作業，孔建強深刻地意識到，飛的好并不一定防的好，飛機不是萬能的，農戶更關心的是作業效果，而目前單純依靠飛防實現盈利并不現實，這就要求農飛客擁有非常健全的飛防植保方案，在植保領域取得領先。放眼國內，目前適合飛防的作物植保解決方案還并不多見，尤其是在飛防藥劑的選擇上。好在農飛客有一個專門從事應用技術開發的團隊，深入到各個省份開展飛防藥劑篩選和飛防藥效跟蹤。另外，在農飛客省級服務平臺里面，包括下面的網點、合作對象，基本都是當地的植保專家，擁有多年的產品運作和植保經驗，能夠切實根據各地的需求，實現飛防植保方案與病蟲害防治的無縫對接。
截至目前，農飛客已經在全國8個省份成立分公司，月均作業面積達到10萬畝以上，其中在浙江、江蘇、安徽、湖南等南方稻區，已經能夠通過提供全程飛防植保解決方案的形式實現盈利。
未來三年布局千家鄉鎮服務站
（農業智能化，飛客進萬家）
“很多人都說，中國的植保飛防市場是一個有待開發的千億藍海，但我并不這么看。機器換人在植保領域一定是大勢所趨，但不可否認，地面機械也將分享一定的市場份額”孔建強說，“就目前而言，作業效果和作業價格是左右飛防產業發展的關鍵性因素，價格方面則需要飛機作業效率的提升，效果方面就要看專業化服務組織如何推廣，政府如何引導？”
談及未來三年農飛客的戰略規劃，孔建強告訴記者，未來來2-3年農飛客將重點布局三個板塊：北方的大田作物區；長江流域水稻區域；華南的兩廣、海南經作區域。其中大田作物區域主要包括河南、河北、山東的小麥、玉米，長江流域水稻區域主要是湖南、湖北、安徽、浙江、江蘇、四川、江西，經作區域主要是廣東、廣西、海南。盡最大可能拉長作業周期，減少飛手的閑置時間。
同時，在布局省級平臺的時候，也要實現農飛客渠道下沉到縣級和鄉鎮級，打造“總部平臺-縣域服務中心-村鎮服務站”的服務模式。只有這樣，才能真正的接地氣，做到隨叫隨到。“在未來3年，我們要在全國布局100家縣級服務中心和1000家鄉鎮級的服務站，真正的實現縣與縣的聯動，市和市之間跨區作業，以及各個省之間大規模配合作業。”孔建強滿懷信心的說。
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