（原標題：【深度】立足技術與服務 農業植保無人機商用現狀分析）
航拍讓大眾消費市場認識了無人機，而在農用耕地植保領域，無人機也開始扮演起了重要角色。中國目前擁有18億畝耕地，其中三分之一適合使用無人機作業，按照每畝地100元的年服務費，這個市場至少就有600億元。如此巨大的前景吸引了越來越多的企業加入，那么農業植保無人機在中國究竟發展到了怎樣的地步呢？
農業植保現代化
有專家計算出利用植保無人機噴灑農藥，至少可以節50%的農藥使用量和99%的水量。“雙秀稻”是一種常見的水稻疾病，傳統人工防治“雙秀稻”一年需噴灑5~6次農藥，勞務費需要100元以上；使用小型直升機噴灑農藥，每畝油耗只需要0.5元，可節省勞務成本近70%；而無人機不需油耗，使用農業植保無人機灌溉20畝以上土地只需要十分鐘，比直升機具有更加靈活的優勢。
“目前國內農耕作業，耕地插秧收割全程都可以做到機械化，但是唯有農業植保這塊現在還非常依賴人力噴肥噴藥。”有農業專家曾這樣表示。中國擁有18億畝耕地，市場對于農業植保無人機的需求呼之欲來。只是行業應用無人機能夠帶來商業價值不及消費級，對于企業來說除了技術問題更多考慮的是如何探尋出有效的商業模式。
傳統植保與無人機植保對比
農業植保的商用模式
目前國內市場的農業植保商業模式主要分為四種，一是只賣產品，二是提供服務，三是產品和服務捆綁式銷售，四是只為行業用戶提供方案。
農業植保無人機不同于消費級無人機，其操作難度大、維修價格高，所以想要獲得持續穩定的使用體驗必須由專人操作。一臺農業植保無人機的單日作業面積可達300畝，售價上萬元，普通中國農戶肯定無力承擔。就算是農戶集體購買一臺無人機，也存在著成本高昂、生產力浪費和不會操作的問題。所以僅僅提供農業植保無人機的廠家并沒有什么銷量。
針對以上問題，一些具備技術實力的廠家開始提供農業植保服務，就是農戶無需購買設備，僅向廠家提出需求就可享受專業的農業植保服務。這種商業模式目前最受歡迎，越來越多的農業植保無人機廠家開始采用商業模式，只是中國的耕地呈碎片化分布，還沒有一家廠商能提供覆蓋全國的服務范圍。所以廠家推出輕量化的無人機產品，農戶購買后廠家提供技術指導，算是一種折中的方式。
面向行業用戶提供方案是指無人機廠商提供產品和技術給農業植保公司，農業植保公司根據需求向廠商提出要求改進產品，這是一種互利共贏的合作方式。從無人機飛控到為農戶提供農業植保服務，一些小公司很難面對跨度如此之大的轉變，而傳統農業植保公司也需要無人機新技術，所以這種商業合作模式很有前景。只不過環節越多利潤越分散，大企業往往希望前全部業務掌握在自己手中。
看看外國市場是什么樣的
美國農業航空對農業的直接貢獻率為15%以上，目前有農用航空相關企業2000多家，在用農用飛機4000多架，年噴霧面積高達3200萬公頃，占總耕地面積的50%。全美65%的化學農藥采用飛機作業完成噴灑,其中水稻施藥作業100%采用航空作業方式。
美國的耕地呈集中化分布，使用農用飛機進行作業非常方便；中國的耕地非常零碎，這時候使用無人機就更具優勢了。我們可以看看和中國面臨相同問題的日本是怎么做的。
日本擁有農業耕地470萬公頃（相當于中國耕地面積1/28），農民戶均耕地面積小且多山地丘陵，不是適合有人駕駛固定翼飛機作業。然而農業植保無人機在2013年就已經在日本大規模應用，其作業面積達到了104.7萬公頃（2013年數據），占比22.3%，占總施藥面積50%以上。
總結：農業植保無人機市場有待洗牌后重啟
中國具有18億畝的耕地面積，這個巨大且未開發的市場吸引了越來越多的廠商入局農業植保，所以這個市場充滿了機遇與挑戰。農業植保無人機的優勢無需多言，它可以高效、節省地噴灑農藥，大幅降低農作物維護成本，提高農民的耕作效率。但是目前還存在兩個問題，一是成本問題，二是無人機廠商的技術問題。
目前中國約有200家農業植保無人機廠商，但是擁有核心技術的只有不到10家，瘋狂的入局者讓這個市場越來越混亂。“有些企業連小飛機都做不好，現在又去做植保機，這不是胡鬧嗎？”有無人機飛控專家曾這樣表示。農業植保無人機售價高昂，一旦發生炸機事故將面臨嚴重的經濟損失，而飛控是確保無人機安全飛行的關鍵部件。
有些廠家推出的農業植保無人機售價驚人
大疆今年年初推出了自家首款農業植保無人機，引起行業關注。眾所周知大疆是做飛控起家，其產品在消費級市場占有70%以上的市場份額，進軍行業應用符合技術的發展規律。而且大疆已經建立起了一套完善的售后服務體系，對于農業植保機而言服務是相當重要的。所以一場農業植保的“大戰”不可避免，然而最終獲勝的一定是擁有核心技術并能提供專業服務的廠商。
大疆農業植保無人機MG-1
對于新興的農業植保服務提供商，缺乏必要的技術成為它們發展的軟肋。有些廠商自主研發的植保機存在種種問題，甚至廠商自己的噴藥師都不能很好地操作，在農田中根本不能作業。很多小廠無力研發飛機，采用上游的方案雖然便利，但是利潤也隨之流失。在真正的植保市場，只有提供一體化技術與服務的廠商才能順利完成農田作業，農戶也會長久地選擇這家企業。沒有技術且服務不完善的小廠家面臨被洗牌的殘酷現實。
目前農業植保無人機在中國還并沒有獲得大規模的商用，很重要的一個原因是農民覺著使用無人機比較昂貴，他們愿意自己慢慢地去噴灑農藥省點錢。理論上農業植保無人機的噴藥成本遠遠低于人工，但是這是大規模商用后的數據，如果自己購買無人機小范圍使用的話還是很貴。另外農業植保無人機投入使用后，閑置勞動力如何分配也是一個問題，所以農業植保無人機目前在中國的普及仍需要一個過程。我們也會持續關注的。
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