(原標題：河南農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域：無人機開啟商業(yè)模式)

航拍讓大眾消費市場認識了無人機，而在農(nóng)用耕地植保領(lǐng)域，無人機也開始扮演起了重要角色。中國目前擁有18億畝耕地，其中三分之一適合使用無人機作業(yè)，按照每畝地100元的年服務(wù)費，這個市場至少就有600億元。如此巨大的前景吸引了越來越多的企業(yè)加入，那么農(nóng)業(yè)植保無人機在河南究竟發(fā)展到了怎樣的地步呢?

農(nóng)業(yè)植保現(xiàn)代化

有專家計算出利用河南植保無人機噴灑農(nóng)藥，至少可以節(jié)50%的農(nóng)藥使用量和99%的水量。“雙秀稻”是一種常見的水稻疾病，傳統(tǒng)人工防治“雙秀稻”一年需噴灑5~6次農(nóng)藥，勞務(wù)費需要100元以上;使用小型直升機噴灑農(nóng)藥，每畝油耗只需要0.5元，可節(jié)省勞務(wù)成本近70%;而無人機不需油耗，使用農(nóng)業(yè)植保無人機灌溉20畝以上土地只需要十分鐘，比直升機具有更加靈活的優(yōu)勢。

“目前國內(nèi)農(nóng)耕作業(yè)，耕地插秧收割全程都可以做到機械化，但是唯有農(nóng)業(yè)植保這塊現(xiàn)在還非常依賴人力噴肥噴藥。”有農(nóng)業(yè)專家曾這樣表示。中國擁有18億畝耕地，市場對于農(nóng)業(yè)植保無人機的需求呼之欲來。只是行業(yè)應(yīng)用無人機能夠帶來商業(yè)價值不及消費級，對于企業(yè)來說除了技術(shù)問題更多考慮的是如何探尋出有效的商業(yè)模式。

農(nóng)業(yè)植保的商用模式

目前國內(nèi)市場的農(nóng)業(yè)植保商業(yè)模式主要分為四種，一是只賣產(chǎn)品，二是提供服務(wù)，三是產(chǎn)品和服務(wù)捆綁式銷售，四是只為行業(yè)用戶提供方案。

河南植保無人機不同于消費級無人機，其操作難度大、維修價格高，所以想要獲得持續(xù)穩(wěn)定的使用體驗必須由專人操作。一臺農(nóng)業(yè)植保無人機的單日作業(yè)面積可達300畝，售價上萬元，普通中國農(nóng)戶肯定無力承擔。就算是農(nóng)戶集體購買一臺無人機，也存在著成本高昂、生產(chǎn)力浪費和不會操作的問題。所以僅僅提供農(nóng)業(yè)植保無人機的廠家并沒有什么銷量。

針對以上問題，一些具備技術(shù)實力的廠家開始提供農(nóng)業(yè)植保服務(wù)，就是農(nóng)戶無需購買設(shè)備，僅向廠家提出需求就可享受專業(yè)的農(nóng)業(yè)植保服務(wù)。這種商業(yè)模式目前最受歡迎，越來越多的農(nóng)業(yè)植保無人機廠家開始采用商業(yè)模式，只是中國的耕地呈碎片化分布，還沒有一家廠商能提供覆蓋全國的服務(wù)范圍。所以廠家推出輕量化的無人機產(chǎn)品，農(nóng)戶購買后廠家提供技術(shù)指導(dǎo)，算是一種折中的方式。

面向行業(yè)用戶提供方案是指無人機廠商提供產(chǎn)品和技術(shù)給農(nóng)業(yè)植保公司，農(nóng)業(yè)植保公司根據(jù)需求向廠商提出要求改進產(chǎn)品，這是一種互利共贏的合作方式。從無人機飛控到為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)植保服務(wù)，一些小公司很難面對跨度如此之大的轉(zhuǎn)變，而傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)植保公司也需要無人機新技術(shù)，所以這種商業(yè)合作模式很有前景。只不過環(huán)節(jié)越多利潤越分散，大企業(yè)往往希望前全部業(yè)務(wù)掌握在自己手中。