(原標題：河南農業植保領域：無人機開啟商業模式)
航拍讓大眾消費市場認識了無人機，而在農用耕地植保領域，無人機也開始扮演起了重要角色。中國目前擁有18億畝耕地，其中三分之一適合使用無人機作業，按照每畝地100元的年服務費，這個市場至少就有600億元。如此巨大的前景吸引了越來越多的企業加入，那么農業植保無人機在河南究竟發展到了怎樣的地步呢?
農業植保現代化
有專家計算出利用河南植保無人機噴灑農藥，至少可以節50%的農藥使用量和99%的水量。“雙秀稻”是一種常見的水稻疾病，傳統人工防治“雙秀稻”一年需噴灑5~6次農藥，勞務費需要100元以上;使用小型直升機噴灑農藥，每畝油耗只需要0.5元，可節省勞務成本近70%;而無人機不需油耗，使用農業植保無人機灌溉20畝以上土地只需要十分鐘，比直升機具有更加靈活的優勢。
“目前國內農耕作業，耕地插秧收割全程都可以做到機械化，但是唯有農業植保這塊現在還非常依賴人力噴肥噴藥。”有農業專家曾這樣表示。中國擁有18億畝耕地，市場對于農業植保無人機的需求呼之欲來。只是行業應用無人機能夠帶來商業價值不及消費級，對于企業來說除了技術問題更多考慮的是如何探尋出有效的商業模式。
農業植保的商用模式
目前國內市場的農業植保商業模式主要分為四種，一是只賣產品，二是提供服務，三是產品和服務捆綁式銷售，四是只為行業用戶提供方案。
河南植保無人機不同于消費級無人機，其操作難度大、維修價格高，所以想要獲得持續穩定的使用體驗必須由專人操作。一臺農業植保無人機的單日作業面積可達300畝，售價上萬元，普通中國農戶肯定無力承擔。就算是農戶集體購買一臺無人機，也存在著成本高昂、生產力浪費和不會操作的問題。所以僅僅提供農業植保無人機的廠家并沒有什么銷量。
針對以上問題，一些具備技術實力的廠家開始提供農業植保服務，就是農戶無需購買設備，僅向廠家提出需求就可享受專業的農業植保服務。這種商業模式目前最受歡迎，越來越多的農業植保無人機廠家開始采用商業模式，只是中國的耕地呈碎片化分布，還沒有一家廠商能提供覆蓋全國的服務范圍。所以廠家推出輕量化的無人機產品，農戶購買后廠家提供技術指導，算是一種折中的方式。
面向行業用戶提供方案是指無人機廠商提供產品和技術給農業植保公司，農業植保公司根據需求向廠商提出要求改進產品，這是一種互利共贏的合作方式。從無人機飛控到為農戶提供農業植保服務，一些小公司很難面對跨度如此之大的轉變，而傳統農業植保公司也需要無人機新技術，所以這種商業合作模式很有前景。只不過環節越多利潤越分散，大企業往往希望前全部業務掌握在自己手中。
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