（原標題：極飛科技CEO彭斌：用無人機改變中國農業是一件很酷的事）

20.25億畝，這是中國的耕地面積數量。每年，這些耕地的病蟲害防治面積就有了86億畝。

對于極飛科技CEO彭斌來說，如此巨大的市場，是吸引力的同時也是一種責任，他希望在未來的5年時間里，無論是在無人機設備上，還是在服務上，極飛都能成為利用無人機進行植保領域里的標桿。

在相繼試過利用無人機進行物流配送、安防和航拍后，這位來自福建，今年34歲的無人機愛好者，在新疆游玩時，發現了無人機在農業領域的巨大商機。隨后彭斌與幾位好朋友共同創立了極飛科技，致力于推進無人機植保業務。

極飛科技CEO彭斌

經過2年多的發展，截至今年10月份，極飛科技旗下的極飛農業，已經組件了約800 人的服務團隊，在全國14個省份的作業面積超過200萬畝，超過20種農作物，為近10 萬用戶提供無人機植保服務，并在新疆和河南建立了極飛服務總站。

200萬畝，相對于中國的20億畝的耕地只是杯水車薪。但是按照每畝減少0.1kg農藥計算，極飛已經幫助農戶減少了200噸農藥使用，節約了200萬噸水，減少了25萬公頃的土地污染。

盡管一直對外稱不會直接賣無人機，但在今年10月10日召開的極飛年度大會上，極飛科技意外地宣布將在線下直接出售無人機，并開展無人機租賃業務。此外，澎湃新聞注意到，這家科技公司的合作伙伴中還出現了螞蟻金服、農村淘寶、千尋位置等公司。

在2016年的云棲大會上，阿里巴巴董事局主席馬云還在阿里巴巴CTO王堅的陪同下，參觀了極飛P20無人機的飛行演示。

為何突然宣布出售無人機；未來會如何布局無人機農業植保領域；以及和上述的合作伙伴會有怎樣的合作？帶著這些問題，澎湃新聞在極飛大會后專訪了極飛科技CEO彭斌。

曾說只做好服務的極飛為何也開始賣無人機了

在無人機消費級領域里，大疆無疑是最具競爭力的公司。面對如此強大的競爭對手，極飛科技一開始選擇了一條能揚長避短的路徑：不賣無人機，選擇農業植保領域，將運營和服務做到最好。對特定領域的專注也讓極飛迅速成長為無人機植保領域里的佼佼者。

極飛無人機在噴灑農藥

但在今年10月10日，極飛科技正式對外宣布，推出極飛無人機P202017款，并開始對外直接售賣無人機和無人機租賃服務。從最初堅持不賣無人機，到現在直接進入無人機的直營領域，這樣的轉變讓外界感到疑惑。

彭斌在接受澎湃新聞（www.thepaper.cn）專訪時稱，其實這樣的轉變并不矛盾，只是因為現在已經到了讓極飛產品的觸角向外界延伸的階段。換句話說，時機成熟了。

“在整個無人機的行業里面，如果在設備不完善不成熟的時候，就開放給客戶的話，那么無疑是把極飛的品牌給砸了。所以極飛最開始選擇的是先將自己內部服務的閉環做好。現在，我覺得我們到了可以向外擴展的階段。”彭斌告訴澎湃新聞。

在過去的2年多時間里，極飛在新疆、河南等地積累了許多無人機植保的經驗。新疆是全國農作物種植大區之一，新疆農作物種植面積有7800萬畝，其中有2500萬畝農田棉花種植面積。并且種植的農作物種類多樣化，從大麥、小麥到玉米、棉花，再到油菜、葵花都有。尤其是棉花，每年需要施灑，特別多的農藥和化肥，這為農業無人機的應用提供了最佳場景。

“這些實戰的經驗，仍是我們寶貴的財富，也構成了我們內部的生態閉環。”彭斌說。他認為，極飛農業的運營團隊在過去得到了很好的鍛煉，形成了能快速相應農戶訴求，又能提升技術的生態閉環。這些提升可以從三個方面看出。

首先是專業性。因為無人機的技術迭代非常迅速。通過過去的實戰，極飛在農業無人機上積累了特定的經驗。因為直接接觸農戶，極飛的技術團隊能最快地將最新的技術運用到實際服務中，減少了新技術應用等待的時間。

第二，建立了快速相應的反饋機制。“運營團隊永遠是一個公司、一個軍隊里面的運輸兵，或者說是工程兵。因為他們使用這個產品，遇到問題，我們能迅速地通過這個渠道反饋上來。這種閉環是非常快速的，也是就最簡單，你可以非常迅速地直到農戶的訴求。”彭斌說。

第三，讓技術模塊化。“現在，我們自己的無人機已經可以模塊化了，電池、手持設備，智能終端甚至包括灌藥系統等，都已經模塊化。這樣的技術提升和前兩年的實戰經驗分不開。我們發現，現在公司的內部閉環的重要性會慢慢減弱，他們未來仍會接受那些涂點面積巨大的訂單。但要想完成更多的無人機植保，我需要有更多的合作伙伴能進入到這個生態中。也就是集大家的力量辦事情。”

出售、租賃和服務，三個業務是否會自我消耗？

據澎湃新聞了解，極飛推出的獨立無人機價格為48500元，包括極飛飛控系統、智能終端等產品在內的套件價格為94999元，并接受客戶的套裝定制。同時展開的無人機租賃業務，押金為10萬，包括2太無人機，使用租金為4元/畝。

出售、租賃再加上自家的服務團隊，這樣的業務構成，多少讓外界擔心是否會產生公司內部的競爭自耗問題。

“首先關于銷售，我們不會走電商路線。因為農民，或者說我們服務的農戶，他不會上淘寶搜，并付款買你的無人機。因此這一塊肯定有線下的渠道。在過去兩年中，極飛認識了大量的合作伙伴，這些合作方都是在當地農業融資，甚至是農藥種子、化肥領域非常有名、非常有實力的合作伙伴。那么他們本身天然就會吸引到農戶，而我們的客戶也是他們的客戶，這兩個高度重合。所以我們的未來的銷售渠道應該借力這些合作伙伴線下銷售。”彭斌說。

對于租賃業務，彭斌說未來希望能做到和神州租車一樣，可以做到現借現租，這是為了保證了最新最先進的無人機能快速投入消費市場中使用。

“無人機在未來3、5年里還會高速發展，如果你每年都推出一代產品。對于無人機購買者來說，今年剛買了一年，就又有新機推出，會覺得自己受騙了。所以我們把產品做成模塊化，電池、藥箱、螺旋槳等做到通用化，這樣一來，我們可以統一處理。也能做到較低的升級成本，降低了無人機使用的門檻。”彭斌告訴澎湃新聞（www.thepaper.cn），“因為出售和租賃其實是針對不同的用戶，所以不存在競爭。”

對于極飛原本的運營團隊，彭斌希望未來的極飛農業運營團隊還是一個服務型的公司，但訂單更多地是統方統治的大訂單。“我希望極飛的運營團隊未來還是業內的一個標桿，能幫助更多的合作伙伴。”彭斌說。

讓科技改變農業

在極飛的合作伙伴中，螞蟻金服、淘寶農村等赫然在列。2016年的云棲大會上，阿里巴巴董事局主席馬云還在阿里巴巴CTO王堅的陪同下，參觀了極飛P20無人機的飛行演示。

“其實極飛在2015年就完成了B輪的融資。我們的投資人有來自硅谷的，還有政府相關的投資人。雖然融資金額沒有對外公布，但我可以說現在極飛的現金流非常充裕。”彭斌說。

除了推出無人機直營模式和租賃模式后，在極飛2016年的發布會上，極飛還推出了極飛學院和極飛地理兩個全新的業務。

極飛學院旨在培訓更多的無人機操作員，讓更多的人熟悉無人機打藥的整個過程。極飛地理則在幫助彌補農村定位準確度的問題，實現無人機在農田里的厘米級定位精度。

更重要的一點，極飛從今年開始搜集農村的農田信息。在互聯網時代，農村里農田信息還是一塊未開墾的處女地，未來如何使用無人機農業植保收集到的這些數據信息，充滿想象。

但彭斌在回答澎湃新聞時，表現地相當謹慎。“在沒有形成規模化前，談如何使用還是一個很渺茫的東西。第一步我們先努力做好自己。讓大家覺得你的東西好用，才會有越來越多人的用，這和淘寶一開始有點像。但數據信息未來確實有增值的空間，比如你可以幫助農戶管理農田，計算病蟲害趨勢，還可以幫助政府監管。這是我們未來的思維，而不是現在的事情。”彭斌說。

一直以來彭斌都是無人機的愛好者，在采訪中，他告訴澎湃新聞，自己應該是一個很無趣的人，因為他把自己的興趣變成了工作。但經過這2年，他覺得自己也可以是很酷的人，因為能把技術用在一個領域里，并讓它變得有價值，讓他覺得非常有激情。

“想到以前農戶需要在烈日下，背著藥箱人工打藥，到現在只要一個電話就能預約無人機打藥。我覺得這非常有成就感。我相信馬斯克也會有這種感覺，就是你的技術真正改變了一個行業，帶來了實際意義。”彭斌說。