(原標題:不只有大疆 無人機六大市場由它們主宰!)
無人機行業競爭格局異變,由不同產業巨頭引領的市場割據時代,替代技術之爭龐然到來。
未來的無人機領域之爭,就是產業統御之爭。誰能搶先占領行業龍頭地位,誰將是最終贏家。
不少市場專家認為,無人機的第二次藍海已經到來。其最顯著的特征:競爭由技術比拼和專利打壓,轉向被產業巨頭深入滲透和影響的情境關系。
而在國內,也有不少體格龐大的產業大佬參與其中。它們不僅在各自的領域雄踞一方,同時形成了影響中國無人機產業格局的幕后推手團,催熟產業鏈上下游的各個分支。
在這樣的趨勢下,圍繞某個巨頭公司的無人機企業,逐漸形成了迥異的風格,并天然繼承了這些巨頭公司的產業特質。簡單而言,無人機的競爭,已經變成了幾大產業的“無人機+”競合。但很多人可能并不了解,它們是哪些代表性無人機公司?又具備了什么樣的特質?
產業陣營1:傳統本行
商業潛力:★★★★☆
代表企業:【大疆】傳統老品牌
核心特質:專注無人機創新研發,第一代同業競品參考
如果說,無人機市場是一個江湖,那么,相對于極飛、一電科技這些老江湖而言,大疆必然是消費者心中的傳說。
質疑大疆的人多,認可大疆的也多。你看那些電商的廣告,一切向DJI看齊,秒殺DJI……作為第一個吃螃蟹的人,大疆靠自己成為了行業的一代標桿;甚至我們可以這么說,無人機的第一次風口,就是因大疆而起。
從產品創新、到口碑營銷,以及投融資發展,大疆的成長算得上穩扎穩打。盡管新加入者不斷刷新,但大疆根深蒂固,很難撼動。這些優勢尤其停留在它所擅長的專業級消費無人機上,比如精靈。而新發布的MavicPro市場表現雖然不俗,卻也再次驗證了大疆并非真正人人可用的事實。
在行業領域,如植保無人機,氣勢滿滿的大疆盡管業績不錯,但似乎仍未蓋住極飛;但大疆已經透露,其行業應用與消費級品類的份額比重將從2:8調整到5:5。然而,如果無法占據足夠分量的行業巨頭支持,這份新戰略也必然將面臨著重重困難。
產業陣營2:國家工業
商業潛力:★★★★☆
代表企業:【博瑞空間】工業無人機名片
核心特質:“北斗+三一”國家戰略級代表聯手,改寫行業標準
工業無人機對專項功能的品質要求,遠遠高于平均水準;這排除了近95%的企業參與競爭。因此,博瑞空間顯得尤為與眾不同——其最引業界矚目的,除了自主智能技術,就是“北斗導航”和“三一集團”兩大背后勢力的聯袂攪局。
兩家代表國家戰略的頂級工業巨錘同時浮出水面,為博瑞空間在工業無人機領域的龍頭地位一錘定音;并助力其在第一次發布會后,迅速收獲到價值不菲的工業訂單。但憑心而論,作為一家新晉入局的無人機企業,博瑞空間的品牌影響力仍有不足,其未來表現具有一定未知性,很難評估。
而站在背后兩家巨頭的發展歷程和實力、野心思考,或許很快,“北斗”和“三一”的無人機戰略,將覆蓋到全部B+C市場?對局內人而言,這是一個不得不關注的變化。
目前,在整體無人機市場被行業巨頭瓜分的大趨勢下,重量級工業大佬已然率先領軍。博瑞空間這種獨特的合作模式,被視為一個分水嶺,是無人機發展戰略站在頂層設計角度的典型案例。
產業陣營3:互聯網科技
商業潛力:★★★☆☆
代表企業:【零度】無人機潮牌
核心特質:顏值設計+社群分享,多維度導入流行文化
從雷柏的潮流外觀,到騰訊的時尚社交,零度一直在超越,卻從未爆款。
遺傳了雷柏感官基因的零度,產品造型和BD合作線都充滿了青春品味。這也是一個老牌電腦外設商,在無人機領域深耕細作的外在體現。甚至與騰訊的合作,也可以理解為是其對“新潮流”的試水——通過海量移動設備數據端口和產品(比如微信、QQ),無人機可以采集龐大的數據。當這些數據轉化為社交內容,一個吸金的視頻分享社區初見模型。這是手機或無人機廠商自己的APP難以實現的。
在顏值社交的今天,“讓人眼前一亮”的工業設計,以及時尚的分享體驗,是零度的重要特色;但這家從固定翼轉多旋翼的無人機企業,盡管擁有不錯的技術,也擁有高顏審美,卻一直沒能特別出彩。而億航和一些以低價定位的新晉廠家所推出的產品,也讓零度的競爭優勢受到弱化。
產業陣營4:電子制造
商業潛力:★★★☆☆
代表企業:【昊翔】大牌技術捆綁
核心特質:英特爾入局,供應鏈打造核心競爭力
十次炒作趕不上一個大佬——目前,英偉達、高通、三星以及國內芯片廠商聯芯、全志均加入了戰局。除了與英偉達合作的博瑞空間、與高通合作的零度、零零無限,最博眼球的就是IT界的另一老炮兒英特爾,斥重金6000萬美元投資昊翔,將CPU的高性能計算技術應用于無人機的開發之上,這讓昊翔TyphoonH榮登全球科技類相關媒體的頭條。
通過大小展會、媒體報道可以看出,這家以航模和代工起家的無人機公司,已經確鑿成為了英特爾推廣其科技方案的新載體。然而,昊翔并非唯一對象;或聯合多個無人機廠家、或自主研發,英特爾的做法其實是提供上游方案。因此,除了在宣傳上占有一定優勢,產品落地和定價策略依然是重要的消費參考標準。
對于過往“雷聲大、雨點小”的昊翔來說,當資本熱度逐漸退去,現實中競品的壓力與技術的難題,依然龐大且艱巨。
產業陣營5:金融
商業潛力:★★☆☆☆
代表企業:【零零無限】資金扶持
核心特質:資本變身催化劑,加速無人機的變革腳步
同樣是玩資本靠山,零零無限至少在產品設計上做出了看得到的改變,而不光是2VC。這和網友評價億航的“從什么時候開始,市場煙霧夠資格成為新聞了”相比,信服力更大一些。
之前的記載,零零無限已獲得了總額2500萬美元的融資,且投方眾多。包括IDG、金沙江創投、真格基金、ZUIG等等。這或許和創始人斯坦福的名校光環不無關系,但投資人竟能容忍他們花費兩年,做出現在的東西,一定信心很強。
所以,盡管第一代亮相的產品,只能算是個簡版的飛行器,且質疑點眾多,我們仍可以猜測,零零無限正在試圖打造、普及新一代的家庭用無人機產品,改變“大疆”的凌霸格局。
當然,我們也不排除零零無限的無人機只是炒作,其真正的發展方向另有其他。但無論如何,都需要背后的投資方,寬容更多的時間和資源。
產業陣營6:智能硬件
商業潛力:★★☆☆☆
代表企業:【小米】相近產業跨界
核心特質:相關產業的試水,入市策略多元
都說黑科技好跨界,以“機器人+互聯網”出身的臻迪無人機算是比較順利的案例;而小米則顯得有些尷尬。從手機、平板、盒子、手環,凈化器,甚至臺燈,小米對時尚智能產品的追求淋漓盡致。在無人機刷屏朋友圈后,跨界先鋒小米,以低價產品入局,沖擊無人機疆域。
小米本身是智能硬件的大咖,這一切看起來順理成章。但專業和非專業之間的距離,并不是靠粉絲熱情和出貨速度解決的。這一款玩具品質的娛樂機,從澄清發布會炸機是電池電量不夠,到召回已發貨產品也是因為考慮電量續航問題,小米一直在用最多的炸機理由回避一切質疑——這是一個通用的官方說辭,安全且難以辯駁。可惜,粉絲不是發燒的屌絲,市場還要靠品質說話。
總的來說,智能大家庭的成員們跨界玩無人機,小米不是第一個,也絕不會是最后一個。盡管小米失敗了,但智能集團的產業力量,仍然是影響無人機市場未來格局的重要基因,這一點不可否認。
從差異化到產異化,所謂割據者生存,無人機企業必須“割據”出不同的優勢才能得以發展。
上述六個例子,旨在簡單介紹了目前具有產業屬性的幾大割據優勢市場。在這些垂直領域做大做強才能真正提高造血能力,才能擺脫掉風險資金輸血的現狀。