（原標題：美國最牛的無人機，怎么被硅谷最牛創客給搞砸的？）

提到無人機，除了大疆之外，極客君還會想到另一個名字——3D Robotics，一年前還是美國最牛的無人機公司，估值一度達到 3.6 億美金，然而，現在他們已經不賣無人機了……

3D Robotics 之所以備受關注，另一大原因在于其 CEO 克里斯·安德森（Chris Anderson）頭上的光環：《連線》（Wired）雜志主編、《長尾理論》的作者、創客運動的先鋒……

▲克里斯·安德森

一家由硅谷資深創客掌舵、估值幾億美金的無人機公司，怎么會在短短一年里兵敗如山倒，最后不得不退出消費級市場的呢？今天極客君就跟大家聊聊最牛創客在創業路上遇到的那些坑！

硅谷最牛創客

亞馬遜巨大的圖書銷售額里，有近四分之一來自那些銷量排名 10 萬名以后的書籍，這些冷門書的市場絲毫不比暢銷書小，卻鮮為人知。

這就是所謂的「長尾理論」：只要產品的存儲和流通的渠道足夠大，小眾產品所共同占據的市場份額，也可以和熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。

▲「長尾理論」示意圖

在互聯網時代，「長尾理論」是許多公司賴以生存的根基，Google、亞馬遜、小米都是靠「長尾理論」發家。

而提出「長尾理論」的天才，正是克里斯·安德森，那時候他還是《連線》雜志的主編，靠著「長尾理論」一炮而紅，成為硅谷最著名的暢銷書作家。

有一次，克里斯·安德森在實操無人機的過程中發現，無人機的軟件部分還有待改善。他想借助網絡資源共享和交流的便利對無人機軟件進行革新，于是，他建立了當時知名的無人機網絡社區 DIY Drones。

社區早期的用戶都是非常厲害的技術宅，克里斯·安德森最欣賞的，是一名叫祖狄·穆諾茲（Jordi Muñoz）的用戶，他經常在社區上分享他 DIY 的無人機的照片、視頻還有一些代碼。

一位是洞悉科技行業動態的先知，一位是熱愛 DIY 的技術宅，兩人一拍即合，2009 年，克里斯·安德森辭去了《連線》雜志主編的職務，和祖狄·穆諾茲聯合創立了無人機公司 3D Robotics。

3D Robotics的崛起

發源于極客社區的 3D Robotics 希望能夠成為「無人機中的 Android」，他們沒有申請任何專利，公司的一切都是開源的。

最早，3D Robotics 主要是以制造和銷售 DIY 飛行器的零部件為主，由于 DIY Drones 社區良好的極客氛圍，讓無人機的概念迅速升溫，不少 Kickstarter 上眾籌的無人機，都是采用了 3D Robotics 的飛控系統，許多無人機愛好者，也喜歡在 3D Robotics 購買 DIY 零部件。

▲ DIY 無人機配件

隨后的幾年里，3D Robotics 穩步發展，逐漸成為一家員工超過 350 人、估值達到 3.6 億美金的無人機巨頭企業：

2012 年，早期融資 500 萬美元

2013 年，B 輪融資高達 3600 萬美元

同年，推出消費級無人機 Iris & Iris+

……

2012 年底，3D Robotics 的老對手大疆首輪融資 3 億美元，這讓一直深耕社區的 3D Robotics 亂了陣腳，他們決定進軍消費級無人機市場，與大疆一決雌雄！

▲大疆 Phantom 無人機

一場硅谷式的自大

2013 年 8 月，3D Robotics 發布了兩款消費級無人機產品 Iris 和 Iris+，不僅擁有出色的飛控系統，而且繼承了 3D Robotics 產品的特色：開源，每個人都可以參與到產品的開發中來。

然而，Iris 和 Iris+ 卻遭遇了市場的冷落，原因很簡單，沒能抓住消費者。

▲ Iris 無人機

Iris 盡管性能出色，而且售價相對大疆的 Phantom 便宜不少，但其上手仍有一定的門檻，本質上，這仍是一款面向發燒友的產品，在易用性方面，大疆更勝一籌。

▲用智能手表操作無人機 Iris

2015 年，為了和大疆競爭，3D Robotics 終于偏離了自己初期設下的軌道，他們傾盡全力研發了被 The Verge 等眾多外媒譽為「史上最智能無人機」的 Solo 無人機。

可惜，為時已晚。

當時的大疆，通過優秀的產品、出色的營銷，已經在消費級無人機市場站穩了腳跟，Solo 無人機再強大、再易用、再智能，由于供應鏈的整合能力不足，Solo 無人機售價高達 1700 美元，而當時備受好評的大疆 Phantom 售價僅有 999 美元。

▲ Solo 無人機

壓倒 3D Robotics 的最后一根稻草，來自于他們團隊內部的錯誤判斷：公司孤注一擲，僅憑首月的銷量，就認為 Solo 無人機的銷量將會非常強勢。因此，在與代工廠簽訂了 6 萬架 Solo 制造合同的基礎上，又追加了 4 萬架的訂單，公司所有的錢，幾乎都花在了制造無人機上。

3D Robotics 慘敗，前 3D Robotics 員工這樣評價這場敗仗：

這是一場硅谷式的自大。

It was classic Silicon Valley hubris.

Geek君有話說

如今的 3D Robotics 正在轉型為一家面向企業的軟件公司，為建筑企業提供無人機每日測繪方案，通過監控整個建筑流程，將設計與現實作業的誤差帶來的損失降到最低。

雖然有點曲折，但 3D Robotics 最終還是回到了他們所擅長的軟件領域。談及消費級無人機市場，克里斯·安德森曾坦言：

除了大疆，沒有贏家。

▲利用無人機進行測繪

也許企業級無人機市場是個不錯的發力點，但 3D Robotics 脫離困頓，我們尚未可知。創業總是一波多折，從失敗后快速轉型也需要相當大的決心和魄力。好在，克里斯·安德森并沒有放棄：

我們是一家硅谷公司，軟件才是我們該做的事情。至于硬件，就交給中國公司吧！