2017年8月1日，我分別與新疆的團隊和老楊溝通了過去一個月里在新疆作業的情況。從我們新疆團隊的言語里得到了肯定的回答：“最近他做的還好，需要保障的都非常少，做了差不多有2萬畝了吧，都好久不理我了”同事說的一臉輕松，其實，我們心里都明白，要想做這2萬畝，老楊付出了多少辛苦與汗水。現在新疆的季節早上5點多天就亮了，而夜里11點天才全黑下來。足夠長的白天給新疆飛防作業帶來了高于內地太多的時間，同時帶來的是長時間的飛防勞作。

　　我對他們最敬佩的不是早起晚歸的辛苦，而是處在行業剛剛開始階段，他們每一分鐘的付出，都是在為這個行業拓荒，都是為后來者鋪路。這個過程是痛苦與煎熬的，路在何方誰都不知道，所有的坑都要親自跳，所有的責任都要自己扛。勞累和問題是可以克服和解決的，而對未來的迷茫和希望才是最大的挑戰。而他們所做的決定和實際行動，又是這個對自己、對行業最肯定的認可，才有了今天行業里如老楊這樣的許多從業者，一批實踐者和拓荒者，一群值得我尊敬和給予掌聲的人。

　　我帶著十分美麗的心情開始了與老楊的溝通，習慣性的給老楊設定了幾個問題。老楊經營的是昌吉奇臺的漢和7S店，具有飛機銷售的權利，他說銷售給陳總的一架飛機，已經打藥作業1.2萬了，自己的兩架飛機也作業了1.7萬畝。由于北疆的種植主要以食葵、葫蘆瓜、玉米、打瓜、小麥為主，過去的30天，這些作物老楊都打過，在當地種植作物的防效上摸索了許多解決方案。當我問他有沒有回頭客找他作業時，我內心是想驗證下，老楊到底是不是負責任的人，如果不負責任，我想回頭客應該不會太多。我得到了老楊的肯定回答，回頭客不少，同時，老客戶介紹新客戶也很多。

　　如果你用過某個品牌和某個服務了，還會繼續用，那么這個品牌的忠誠度是被你認可了。如果你愿意把某個品牌和某個產品推薦給你身邊的朋友時，這個品牌的美譽度是被你認可的。老楊同時做到了這兩點，老楊對自己品牌的建設非常成功。他談到當地農戶對無人機的認識時，還強調，農民的需求是非常迫切和真實的，市場是非常好的，但是有一些不負責任人的亂飛，飛完沒效果，導致農民剛開始嘗試無人機打藥，又對飛防持懷疑和不信任的態度了。老楊對那些不負責任打藥的人更是非常氣憤，有時，因為一個不負責任的飛防隊或者一次飛防作業，就會影響整個行業在當地的推廣和發展。新疆地多、地大，一個小范圍推廣和發展受阻并不影響開展飛防業務。但是，當地農民不能用到先進的技術或者晚幾年用到，對農業的發展和推動是落后的。