堅持逢新必試，慎選飛防方案

　　飛防和傳統施藥的方式不同，傳統藥劑、即便是剛剛出現的飛防專用藥劑，能不能在超過傳統二十多倍的濃度、超低容量施藥的情況達到防治效果且不形成藥害，不同廠家、不同藥劑及劑型高濃度混配會不會起理化反應，影不影響效果，都是一個新課題。田兵田將堅持“逢新必試”原則，凡是新作物、新病蟲害、新藥劑，都堅持先作測試，用不同的藥量、配比、配制方法及不同的飛防參數組合成不同的飛防方案進行效果驗證，只有通過驗證且效果良好的飛防方案才進行推廣并大面積作業。

　　田兵田將自2016年初成立之后，累計進行了近萬畝次的示范體驗和飛防測試，通過這些測試，積累了豐富的飛防數據，從中整理并驗證出適應不同作物、不同時期及不同藥劑的飛防方案，依此制定出專業的飛防作業規范和標準，并得到嚴格執行。飛手們在作業過程中的追求效果、注重細節、規范的操作呈現給農戶的自然是服務的“專業”和施藥的“好效果”，也自然而然的贏得了眾多農戶的口牌，更在2017年給予了豐厚的市場回報。

　　2017年，農民對飛防的認可接受超出行業預期，市場已呈爆發之象。在有的飛防隊還處于到處找活干的時候，田兵田將卻因為專業的服務、良好的口碑，接單接到了手軟，出現四處借人借飛機還應接不暇的局面。在這里講兩個沒有對比就沒有傷害的故事。

　　今年3月份，小麥大面積作業尚未開始。在駐馬店一種田大戶處，我們進行了一場飛防演示，順帶進行小范圍的紅蜘蛛蚜蟲預防，背景是之前已有多個飛防隊用不同的飛機演示推廣過。我們在作業過程中的幾個小細節打動了客戶。因為用的是農戶的藥，一共有四種。我們先進行了小劑量試配，有絮狀物，通過調整配制順序給排除了；正式配制時堅持二次稀釋，并添加了飛防專用助劑，過程中用上了大量桶小量杯，同時給客戶講這樣做的好處和必要性。農戶明白之后，連聲說：“還是你們專業，之前那兩個來的時候都是稀里嘩啦幾樣藥倒在一起加水一攪就成了，也沒見他們用啥助劑，你們這確實專業！就沖這，我這900多畝地交給你們啦。”說是專業，其實就是一個個的小細節，不但助我們順利拿下訂單，這大哥還在之后把我們推介給了附近的兩個大戶。

　　這有一個例子是在7月中旬，去年服務過的襄陽種地大戶小彭老板打電話說：“今年高粱8月5號左右藥就要開打了，你們飛機到底能不能來、能來幾架，這里還有幾個老板也要看看”。看小彭老板這么急，一細了解，原來前幾天**、**等很多飛機已來演示過了，其實他們也已同****草簽了8元/畝的飛防服務合同，但另幾個老板聽小彭說我們去年打的效果不錯，而且也知道高桿作物后期用直機打效果應該好些，所以想我們去演示一下，看看效果再最終確定。

　　我的天！當時我們正在幾千里之外的甘肅作業，雖然定于7月底回河南，趕上秋作物后期作業，但臨時增加一場演示，難道現在就要專門調飛機回去演示？成本太高了吧！

　　剛好，我們的飛防大隊長馬威威月底要回鄉嫁姐，就讓他提前回去吧，飛機就在河南調！也感謝河南漢和宋總大力支持，不但提供了飛機，還派了車和輔助人手，趕赴襄陽進行演示。

　　演示過程不必細說，效果肯定杠杠的。結果是幾個種地老板現場拍板——原來8元/畝的合同取消，就按10元/畝給田兵田將，這幾萬畝你們能做多少就做多少。

　　還有一個略帶尷尬但蠻自豪的例子。有一次，我們去一飛防同行處協同作業，用的是同樣的飛機，期間和合作老板一起到一農戶處談訂單。其實之前他們也談過，農戶也確實需要，就差臨門一腳。在知道我的身份，確認那幾個穿紅馬夾的是我的隊伍之后，就說“那可以啦，但只要那幾個穿“紅馬夾”的來打，開面包車的幾個不行。”搞的同行老板很是尷尬，出來后一再強調是要跟我們好好學學，后來甚至要連人帶機交給田兵田將代為管理。

　　從以上故事可以看出，農民已認可接受飛防，是相信飛機打藥的效果。但他們也認識到，并不是所有的飛防隊都能打出他們想要的效果。所以在選擇時，他們會互相打聽、交流，并會觀察作業過程中的細節。一個個細節呈現的是專業水平，他們相信只有專業的隊伍才能打出好的效果。

　　效果打出來了，自會得到農戶的肯定，更會形成了良好的口碑在農戶之間流傳。相對于王婆賣瓜式的吆喝甚至鋪天蓋地廣告宣傳，農戶寧愿相信坊間流傳的口碑并擇而用之。

　　田兵田將正是堅持“只做效果好的飛防”這一理念，用專業的服務飛出好的效果，贏得一個個口碑。一個口碑、兩個口碑，無數個口碑，塑造出一個閃亮的品牌，田兵田將正是憑借這個品牌在2017年這個飛防亂“市”中贏取了訂單。

　　我們堅信，只有專業才能造就好的效果，塑造口碑，打造品牌，從而贏得更大的市場！