開拓B端市場
不僅如此，熊明磊還對銷售策略做出調整。“我們意識到，純做C端市場而輕視B端市場是很有風險的。所謂無B不穩，無C不富就是這個道理。”
熊明磊曾想學習大疆，走C打B的套路。“大疆之所以能成功是因為將無人機的使用門檻降低了。同時通過大量C端營銷手段，使品牌在市場上迅速獲得良好口碑，有利于以低門檻姿態進入B端行業。”
直到去年年底，熊明磊意識到借用該策略會因為C端推廣花銷巨大，而將公司拖死。于是他開始重新組建和分割市場團隊。由熊明磊兩個合伙人兼副總負責，一支負責拓展C端市場，一支負責拓展B端市場。兩名副總可對研發部提出相應的開發需求，并從熊明磊處獲取資源及資金。
為了讓公司擁有穩定現金流，熊明磊堅持要將產品推向B端。“雖然該模式回款周期長，但足以擁有維持生存的營收。而且即使日后市場飽和，我們也可以通過售后服務、技術支持等方式獲得盈利。”
博雅工道新聞發布會
而對于技術團隊來說，開發B端產品其實是做減法的過程。“B端產品更注重功能性和實用性，對于交互、體驗要求較低。” 為此博雅工道設計了水下履帶工程車、以及1.2米長的大號機器魚。
為獲取B端客戶，博雅工道選擇尋找相應的渠道商幫助擴展市場。團隊與“魚大大”等第三方渠道商建立商業合作，通過他們為旗下漁場主提供定制化水下機器人。同時，第三方渠道商也可以收集商戶有效信息，反饋給團隊，以便對產品做出調整。
現階段，博雅工道已完成機器魚、水下無人履帶車、水下ROV的研發工作。其中面向C端的消費級機器魚可以單電池續航90~150分鐘，重1.1kg，最大下潛深度達60米，最大運動速度0.6m/s，配備一枚1600萬像素的攝像頭。“我給公司的定位是做水下無人設備平臺供應商。我們可以給客戶搭建定制化設備，并開放源代碼供二次開發。”
融資1200萬
雖然及時調整的戰略讓B端有了一些收入，但仍無法Cover全部成本。熊明磊不得不面對現實問題：現金流吃緊。照他的計算，如果不能及時完成融資，今年5月后公司將不得不面臨裁員限流的局面。
那時博雅工道尚在6個月資金安全期內，熊明磊頂著風險決定繼續擴張技術研發團隊。對此，他做出了如下解釋：“如果不作出調整就要被動接受后果，公司死的更快。如果及時調整，努力解決問題，積極一些，或許是條出路。”
話雖如此，熊明磊心里仍十分焦躁。“雖然有幾家基金的快錢可以拿到，但是他們把價格壓得很低，甚至壓到了上一輪估值。”
熊明磊做了最壞的打算：裁員節流，靠接B端項目生存。就在資金僅夠支撐最后幾個月的時候，今年1月，政府系某基金與啟迪旗下某基金與博雅工道達成協議，決定注資1200萬元。
春節前，對方的財務來到公司與熊明磊簽好了協議，他的一顆心仍懸在嗓子眼落不下去。“錢沒到賬什么都是空的。合同永遠都是管君子不管小人。我已經將公司的情況和核心Partner說了，希望大家站在一起，好在過程順利走完。”
春節剛過，融資款到賬，熊明磊望著短信長舒一口氣，他和博雅工道可以繼續走下去了。
最新款小黃魚
對于這筆融資款，熊明磊決定將大量資金投入C端量產。此前的每一條機器魚都是實驗室組裝而成，成本較高且不具量產能力。
今年3月博雅工道在安徽天長市置地25畝，其中約15畝為深度超過10米的水塘。在該地區內，公司決定建成一間生產車間，并在水塘旁建立一些試驗用場景。“我們人工建造了一些小型水壩、管道場景，用以模擬一系列水文環境。”據悉，該地區已獲得全部所需文件，并計劃于今年6月正式投入建設。
同時，博雅工道正在籌備新一輪海外眾籌，將于近期上線Kickstarter平臺。博雅工道將通過C端渠道商及線下體驗店推出產品，官方單魚定價799美金。
目前，博雅工道正在籌備新一輪融資，計劃融資金額為400萬美元或等值人民幣，用以招攬新興技術人才及加大C、B兩端銷售力度。
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