時至今日，我國的植保市場依然處于很初級的階段，無論是機器的穩定性、技術的成熟度，還是作業標準和規則上，都還不夠完善。尤其是在一線作業的過程中，這些問題體現得更加分明和突出。

處于一線作業的飛防隊伍，又是如何面對和克服相關問題的？為此，宇辰網日前就相關問題采訪了中原植保聯盟秘書長葉文成。

抱團帶動“整體作業能力的提升”

宇辰網：中原植保聯盟是在什么什么時候成立的？

葉文成：2016年11月8號，我們當時出去作業發現存在一些問題，比如說資源對接以及信息方面都有一些障礙，然后就想大家能不能抱團取暖。市場很亂，報團以后大家能相互有一個資源和力量的互補，互補后可能會產生一些效果，比如說在作業上的優勢，還有名譽的提升之類的好處。當時想的很簡單，后來溝通以后，大部分的隊伍都挺愿意做這個事，所以經過一個多月的準備，大家坐到一起，就一起成立了中原植保這個服務聯盟。

從2016年聯盟成立，到2017年大家明顯感覺到抱團是有好處的，比如說在對接一些資源上，農藥、機器的價格、電池的價格上，通過抱團以后，通過體量，可以獲得更多的實惠，因為談判的籌碼不一樣了，這是一個好處；另外一個是作業的力量，抱團以后，單次幾萬畝的訂單，我們也去做了，往年是沒有能力去撬動這些資源的，但是現在通過抱團，通過整體作業能力的提升，就能夠撬動這些大的資源，而這些資源給你帶來的利潤也更多。

向日葵作業現場/圖 來源中原植保聯盟

宇辰網：大概有多少植保隊和飛機？

葉文成：2016年剛成立的時候才30多個隊伍，我們統計到的機器是100多架。現在我們有50多個植保隊伍，機器保有量300多架。飛機普遍都是10公斤級的，以電動為主，油動的就零星幾個隊伍有那么幾架飛機，但一直沒怎么用。油動飛機主要是單旋翼無人直升機，本身其操作難度很高，維護成本也要高一些。

宇辰網：對于大地塊電動的是不是會有點力不從心？

葉文成：這里面有一個誤區，油動的直升機并不是說只要往里面加油它就一直能飛，并不是這樣。受制于發動機技術，油動直升機在飛行過程中有關散熱的問題，到目前還是一個難題，夏天炎熱的時候作業，油動直升機飛上半個小時，可能就需要下來降溫。

宇辰網：你們的植保隊現在在河南各個地方都有嗎？

葉文成：東西南北都有，基本上覆蓋比較全，豫西可能少一點，因為河南再往西是山區了，植保隊不是很多。

宇辰網：聯盟里飛防組的構成情況是怎樣的？

葉文成：我們這個聯盟大致分兩種情況，一種是個體，大家自己買飛機，可能是一架兩架，因為大家都是個體，通過聯盟合到了一起。還有一種是專門的飛防隊伍，以前河南的無人機企業比較多，好多企業后期轉行了，成立了專門的飛防隊伍。但在比率上個人的還是比較多一些，大概占到70%的量。

宇辰網：買一架兩架的都是些什么人？

葉文成：飛防隊里面很多都是前幾年在外面打工，后來因為市場不是特別好，就回來了。無人機打藥這個行業，還是有光環的，年輕人才愿意去干，實際作業當中，確實收入也還可以，只要人不是特別懶、愿意吃苦，比打工還是要好一些。所以就有這種搭建的隊伍，以前是個外行，沒有從事農業生產，通過攢錢回鄉創業，這是一個普遍的現象。

宇辰網：你說的收入可以是什么概念？

葉文成：根據我們2017作業的統計，我們平均下來每臺機器的作業量大概在2萬畝左右，作業季大概也就是五六個月。按現在市場的平均單價來算的話，每畝在8塊錢左右，兩萬畝也是十幾萬，除掉一部分成本，一些損耗，一兩個人的隊伍，一個人有四五萬塊錢。

宇辰網：那剩下的半年他們做什么？

葉文成：因為行業處于爆發期，很多人都在擴張隊伍，有的在培訓，還有的在本地做推廣，現在就有好多隊伍在農村逐村推廣無人機打藥，往年這種情況很少。

宇辰網：無人機打藥大家已經開始接受了嗎？

葉文成：比前幾年要好多了，前幾年多數人都在質疑這個東西行不行，到去年和今年就有一小部分人在嘗試，在后期的作業中作用顯示出來了。再加上電視媒體包括中央臺新聞上無人機更多的出現，現在在農村推廣大家已經感覺不新奇了，老百姓在你推廣時會說，無人機打藥電視上見過。他們的接受態度也不一樣了，有更多的人愿意去嘗試用無人機打藥。

不掙錢的都是“挑肥揀瘦”和大的專業團隊

宇辰網：很多人都說做植保還不掙錢，是這樣嗎？

葉文成：植保掙錢的有兩種隊伍，一種是特別勤快的，只要有活，價格差不多，能掙錢就去干，不挑肥揀瘦。另外一種是有本地資源的，好多隊伍因為進來的比較早，在本地有一些資源，有固定的客戶，加上還有一些跨區作業，基本上都是掙錢的。所謂不掙錢的隊伍，我們叫做挑肥揀瘦，不愿意吃苦，這樣的有些確實沒有掙到錢；還有一個很典型的情況，隊伍越大，掙錢越少。

宇辰網：是因為沒有那么多東西可以去打嗎？

葉文成：不是，像那些公司化的專業隊伍，他們的管理成本、人工成本都要計算在里邊。個人的隊伍只算一個損耗，人工成本和機會成本是沒有算在里邊的——因為人工是他自己，所以忽略了。這些專業化的隊伍也看到了這個問題，它們在后期的一些業務上也有調整，很多都落到本地，做更全方位的一些服務，比如說最早只是作業，幫忙噴農藥，后期開始推包藥服務，提供的服務更為全面。

宇辰網：包藥服務主要是指什么？

葉文成：以前我們只是去打藥，農藥由農戶提供，現在好多隊伍開始轉變了，就是我幫你打的時候帶著我的農藥，連藥帶服務一起，這樣的話合起來利潤會好一些，因為農藥本身也有利潤。

宇辰網：打藥的人，都技術很過硬嗎？

葉文成：我們基本上是寬進嚴出，進來的時候門檻很低，但真正作業的時候，是有篩選的，有選擇地去派隊伍，從技術上、經驗上，都會有要求。

宇辰網：有人說植保市場的機器好多都是自己攢的，工業設計的不是很多，是這樣嗎？

葉文成：是這樣，市場上我們看到很多的機器都是作坊式的小廠家生產的，特別是中原地區，無人機企業很多，還有一部分就是玩航模的，也有這個能力去自己組裝機器，這兩個我們基本上都是把它歸為一類，就是作坊機，目前在市場上占的比重還比較大。

宇辰網：安全性方面有保障嗎？

葉文成：雖然是自己組裝的機器，但包括飛控、動力系統都是行業內比較成熟的工廠加工出來的，所以組裝機器能力普遍還是比較強的，因為現在的飛控包括動力都比較穩定，這些東西不是它們自己生產的，只是把組裝一下。

跨區給水稻打藥/圖 來源中原植保聯盟

宇辰網：你們主要是在河南全區域內作業嗎？

葉文成：目前還是跨區為主，比如河南的作業季結束以后，就到外地去作業，包括去東北、西北，跨區占的比重比大。

宇辰網：一般會跨到哪去？

葉文成：跨區主要分兩條線，一條北線，一條南線。基本上在五月小麥季，從南往北作業，作業到安陽的時候，隊伍就分開，有一部分往東北、西北去，還有一部分回過頭來往南去，因為小麥結束以后，中間可能有二十來天的空檔期，休息整頓后，就開始往南去湖北、湖南、皖南地區、江蘇、江西打水稻。

宇辰網：跨區作業主要通過什么渠道？

葉文成：從2016年成立到現在，通過聯盟這個平臺走的大概有80萬畝。其中有30萬畝是我們直接對接的訂單，另外的50萬畝都是外地的大的組織包括個人拿過來的一些訂單，通過我們放出去，主要是這兩大類。

價格競爭猶如“劣幣驅逐良幣”

宇辰網：你如何看待目前的飛防植保現狀？

葉文成：我一直認為現在還是飛防組織發展的初期，雖然發展了好幾年，依然如此，因為真正的說機器穩定、技術成熟，說實話到現在也都不敢這樣說，只能說現在的技術相對于前幾年要穩定很多，能去地里作業。從這個角度看，包括市場保有量，植保各方面都很不完善，全國可作業面積里，可能也只是千分之零點幾。而且，現在也還沒有一個國家的標準，市場里也沒有形成一個固定的體系或者規則。

宇辰網：植保領域風行的價格戰、盲目競爭，對行業、市場有著怎樣的影響和傷害？

葉文成：基本上是劣幣驅逐良幣的概念，因為價格低，因為信息不對稱，可能有些人會盲目的追求低價，追求低價的效果就是，首先愿意拿低價把質量做好的隊伍生存空間被擠壓了，它可能也會降低作業標準。通過降低作業標準，造成惡性循環，就是說它可能也要去參與到低價競爭里面，這個東西就會越做越亂，對行業很不好。我們現在需要的是通過質量去奠定在農業服務里的地位，比如說植保到底有多好，讓大家去接受，結果因為有幾個隊伍或者個別的幾個人用低價競爭，導致很多人跟著去搞低價，忽視了作業質量，這樣的話在老百姓心里就會產生非常不好的影響，他們會感覺無人機打藥確實不行，對于行業的傷害會比較大。如果價格戰是機器的競爭，對于行業是好事，通過它們打價格戰，一線的隊伍可能會得到更多的實惠，買機器更便宜，準入門檻會更低，投資會更少。

宇辰網：你們遇到過的價格戰，最低達到多少？

葉文成：在水稻里見過打四塊五塊的，水稻2017年平均價格也在9塊左右。（它們怎么賺錢？）它們可能進來的時候比較盲目，誤判了市場的形勢，覺得別人在掙錢，自己進來也能掙錢，結果自己進來以后，第一沒有資源，第二也沒有過硬的技術，然后就導致沒有訂單，為了盡快地回本，就忽略了一些廠家的成本，希望先掙到錢再說，屬于饑不擇食，先弄口飯吃的心理。

宇辰網：不講科學、瞎打亂打也比較多？

葉文成：不夸張說，應該有三分之一，因為這個行業是快速膨脹期，每年都會有很多新人進來，新人進來以后，有好多根本就不懂一些起碼的規則，比如說對藥的一些方法，一些順序等基礎知識，比如高溫的影響，所以在打的時候沒有技術可言，作業質量也會差一些。這也是一個正常的狀態，因為這個行業剛開始，肯定會有一些魚龍混雜的人進來。

宇辰網：市場上懂科學打藥的人還是很緊缺？

葉文成：很緊缺，基本上包括我們也不敢說就很專業，因為大部分的人也沒有經過很專業的培訓，只是說作業的時間比較長，見得比較多，經驗上比較豐富，大部分人是沒有經過系統培訓的，這也是整個植保隊伍的普遍的情況。而且打藥也不光是給玉米、也可能是給水稻、大豆，給很多高桿植物，打的也不一樣。根據作物的種類，我們對矮桿作物高桿作物大田作物在噴灑上參數都是需要調整的，包括飛行速度飛行高度，噴壺都是有變化的，所以并不是說一個方法包打天下，都需要根據作物情況做調整。打藥的專業性還有待提高，全國都是一樣。

玉米地作業現場/圖 來源中原植保聯盟

宇辰網：中原植保聯盟未來有哪些目標？

葉文成：我們未來的目標就是做農業的土地托管，就是你的地我來給你種，你不用管，我是成體系地服務。從種地到收割，全部由我們來做，這是我們后期的發展目標。隨著農村老齡化，勞動力短缺，這些地還要有人種，這個時候可能就需要一些專業化的隊伍——我們后期就要發展成這樣的隊伍，現在只是一個專業打藥的，后期可能就是要做專業的全流程服務——從種到管到收。這也需要一段路要走，我們已找到了一個切入點，因為最近河南省也在做農業部的一個項目，叫益農信息社，目前河南省農業廳的要求是，在河南省3萬1600多個行政村要建31600多個點，覆蓋每一個村莊，我們中原植保作業聯盟現在在等河南這塊的承建商農信通集團達成合作，幫他們建三萬多個點的農業板塊，所以我們也是拿這個點找到了方向和切入口，未來在河南可能我們會做更多的網點，和政府的項目結合。

宇辰網：你覺得飛防植保的未來應該是什么樣子？

葉文成：未來的狀態應該跟聯合收割機的路子很類似，這種收割機最早也很稀有，到后期收割機也在本地化，收割機越來越多，我們預期未來也是這樣，兩到三年，在農村，飛防植保會變得很普及，甚至不夸張地說，會到每個村，這肯定是后期發展到一定程度呈現的一個狀態。隨著技術的越來越成熟，和市場發展的需求，會出現全生態全流程的服務。