巨頭下的幸存者危機

　　年前一篇“大疆、極飛之后還有誰”刷爆了無人機圈，看完這篇文章后相信大多數讀者都會對自己所處的無人機行業前景陷入沉思，短暫的沉思之后是一堆問題還是繼續迷茫，正如標題上的插圖一樣，在向夢想奔跑的時候自身的能量在不斷流失，我們能夠保證身體內的能量足夠堅持到終點么？對于廣大無人機企業來說，有兩個問題始終需要搞清楚：資本市場對于無人機行業的態度？中小無人機企業如何找到一條適合自己發展的道路？

　　常能聽到無人機企業老總感嘆2015年的無人機資本熱來得突然去得也快。資本市場永遠是逐利的，在跟多家投資機構的溝通中發現，并不是投資人不喜歡無人機行業了，而是他們不盲目喜歡了。只要有一份漂亮的財報，和清晰的商業模式，投資人依然會慷慨解囊。2017年只有少數資源強大的無人機公司融資成功。而沒有融到資的企業首尾難顧，既打不開市場又不能加強研發能力。從而導致了2017年的囫圇，巨頭們稱之為行業洗牌。

　　巨頭們樂于看見優勝劣汰，因為他們把握著生存發展的核心資源，所以他們會在生存下來后變得更強大，正如現在的大疆與極飛。根據2017年11月的植保無人機市場份額調查數據來看，大疆和極飛占領了60%的市場份額，其他所有植保無人機企業共占有40%。

　　大多數人都很清楚這個市場分割到底是怎么樣的，事實上兩級分化要比表面的數據來得更嚴峻。就像上面的漏斗一樣，兩位巨頭牢牢占領著大塊市場，而下層的中小企業不得不在有限的空間里去搶奪更加有限的資源。巨頭們的策略很簡單，等到下層的競爭者激烈拼殺后再集中打壓幸存者。這樣一勞永逸的方法簡單粗暴，卻很實用。而下層的斗士在仰望頂層的歡聲雀語的同時也在苦苦支撐，希望能終有一天能夠穿過狹小的通道進入巨頭行列。漏斗的基本原理便是讓有限的沙粒通過狹窄的洞口緩緩從上流到下，而在無人機這個市場中，上層的巨頭所掌控的資源能夠無視地心引力，從上而下吸收下層的所有營養直至下層剩下一堆白骨。

　　明白這一點之后，想要通過通道跟巨頭們分庭抗禮，無非就兩個方法：

　　其一，撐開通道口，讓大家一起走向上層。

　　這個方法看似簡單，卻十分困難。沙漏的通道口就像是企業發展的瓶頸，要突破瓶頸首要解決產品問題。產品企業價值的濃縮，而一個好的產品代表的是一個優秀的企業。它不僅需要優秀的研發團隊，生產團隊，營銷團隊，還需要有一套完整高效的管理制度。這些都是上層巨頭長期積累的優勢，即便有充足的資金支持也不是一朝一夕能夠建立的，這種突破方法顯然不符合大部分無人機企業。

　　其二，打破沙漏模式，建立新的公平公正的模式。

　　打破沙漏的力量無非是外力和內力。外力則為國家政府層面對于農業發展的支持，普惠的政策有利于所有植保無人機廠商也包括大疆和極飛。這種外力會被上層的巨頭們部分吸收，因此打破沙漏的核心在于沙漏內部。全國數百家無人機企業擁有各自的資源和能力，如果把這些力量集于一處而施放足以擊破沙漏的限制。

　　要整合這些散亂復雜的力量確實不易，這里有家公司建議大家可以了解一下，或許它的模式能夠帶給大家一些思路。南京傲翼飛控是一家擁有全球獨創飛控算法的無人機企業，創始人曾受邀并主導了日本福島核電站勘測項目，在日本科技圈擁有極高的贊譽。該公司目前主打6kg小載重植保無人機，“飛控+”的思路使得該公司產品S-6一下成為市場熱門的爆款，在還未正式發布的時候已經簽訂來自國內國外總數超過800架的訂單，緊隨其后的是下一輪超過2000萬的融資。而他們的模式則是把每一家植保無人機企業當做合作伙伴，把自己最有價值的研發實力共享大家，為每一個合作方提供定制化的整體解決方案。這種取長補短的合作模式能夠使得每一方都能夠從中獲利，節省成本，從而集中力量突破瓶頸。

(圖示為S-6植保無人機)

　　年后得知一位從事植保無人機行業的朋友突然不做了，現在去賣農藥了。而最近又接到許多尋找植保無人機產品的電話，仔細一問人家想成立公司專門做植保無人機服務。突然感嘆道植保市場依然有著強大的吸引力。

　　這是一個殘酷的行業，也是一個充滿未來的行業。每年的植保機保有量都在高速增長，同時每年也有企業被巨頭擊垮被迫退出這個行業。在這個前有埋伏，后有追兵的時刻，我們應該如何幸存呢？