經過2017 一整年的市場培育，極飛植保無人機單日作業面積已突破40 萬畝次，2018 年上半年總作業面積超過3000萬畝次，歷史累計作業面積突破4500萬畝次，大多數植保飛防隊都已實現盈利（部分飛防隊甚至當月實現回本），使得唱衰植保市場的一些言論（如植保市場飽和、做農業不賺錢等）不攻自破。

▲入行不到一個月作業面積超 2 萬畝

  那么未來，面對廣闊的植保無人機市場，飛防隊將如何發揮更大的優勢呢？今年 7 月，筆者特地在黑龍江地區進行了調研，發現了一些非常有趣的現象，供大家參考。

  黑龍江地區作為我國航空植保重鎮，在無人機數量、作業面積、覆蓋范圍等方面遠超全國其它地區。相比2017，今年的農業無人機市場發展、變化迅速，主要呈現以下特點：

  無人機飛防市場大爆發

  2017 年黑龍江省農業無人機的數量不多，難以進行覆蓋全省的大規模飛防作業。進入2018 年作業季后，無人機的數量爆發式增長，僅極飛P 系列植保無人機數量就超過 1000臺。

  從2018年5 月份作業季開始，極飛在黑龍江總作業面積已經超過 1000 萬畝次，黑龍江也成為中國無人機飛防作業面積首個突破千萬畝次的省份。預計今年黑龍江地區的總作業面積將突破 2500 萬畝次，但還遠未覆蓋黑龍江 2.4 億畝次耕地的作業需求。

  中國正步入老齡化社會，以黑龍江省為例，65歲以上人口數量為455.8 萬人，10年間增加了100萬，占比達到 12%。在農村人口老齡化和勞動力急劇減少的大環境下，隨著今年飛防形勢的走高，穩定的植保市場將吸引更多觀望者投身進來。預計在 2019 年，植保無人機市場將會迎來更大的爆發，不論植保無人機數量還是作業面積都將會有顯著的上升。

  極飛品牌背書為跨區作業提供保障

  由于普通農戶的收入水平較低，抗風險能力較差，農業生產一貫以求穩為主。無人機植保作為新鮮事物，需要以快速見效的良好作業效果來打動農戶，消除疑慮并獲得認可，打開地方市場。

  以無人機為水稻田噴灑除草劑為例，作業后3-5天即可看到明顯效果。如果無人機定位不夠精準，就極易出現重噴、漏噴、噴灑不均勻、航線跨度過大或飛行速度過快等情況，水稻田中會呈現像“足球場”一樣青一條黃一條的狀態，沒有噴灑到的區域一目了然，這樣的作業效果顯然不會被農戶所接受。

  外地飛防隊跨區作業，在當地呆的時間不長，既不能迅速見效，又沒有品牌背書，作業后一旦出現藥害，農戶也很難追究飛防隊的責任，所以不敢輕易嘗試請外地飛防隊作業。

▲沒有RTK精準定位易出現重噴、漏噴的狀況，導致藥害

  在農戶認可度方面，極飛P 系列植保無人機自 2016年以來，以RTK 厘米級高精度飛行、離心噴頭精準變量噴灑，顯著提升了水稻除草作業的效率與效果，解除了農戶對無人機噴灑水量與作業效果的疑慮，贏得了廣大農戶的認可，建立起了飛防隊和農戶之間的信任，降低了外地飛防隊跨區作業的難度。

  極飛品牌讓飛防隊更具議價能力

  黑龍江地區植保市場巨大，各家無人機紛紛進入試圖分羹，導致行業冗雜。農戶對飛防效果缺乏即時判斷能力，在選擇飛防隊時，無法快速辨別某一作業隊的作業效果是否達標，往往以報價高低來進行選擇，造成了激烈的價格競爭。

  目前黑龍江地區行業普遍價格為 50-70元/坰（1坰等于15畝），有的甚至低至40元/坰。而伴隨低價而來的是作業質量的低下，最終受害的不僅是農戶，還有整個行業。

  隨著除草劑的作業效果逐步凸顯，農戶對飛防的了解迅速增強，開始變得具備品牌認知能力，能夠識別不同機型、不同品牌、不同作業效果以及對應的服務價格，同時愿意為更好的效果買單。

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  極飛P 系列植保無人機的全自主飛行 + 精準噴灑在植保作業上達到的良好效果，已獲得農戶的廣泛認可，也讓飛防隊也更具議價底氣，所以使用極飛植保無人機的飛防隊作業價格要普遍比其他作業隊高出 1-2元/畝。

  隨著植保無人機在玉米、大豆等旱地作物飛防的作業效果得到驗證，松樹的松毛蟲防治等林業飛防市場逐漸被打開，作業費可達45-50 元/畝，取得防治效果和經濟收益的雙高。

  夜間作業模式大幅增加作業時長

  黑龍江地處高緯度地區，相比其他地區每天作業時間更長。得益于極飛植保無人機夜間作業 + 全自主飛行模式，P 系列植保無人機作業時長也要遠遠高于當地其它作業機型，單人單日作業面積已突破2500畝，這也使得極飛植保無人機用戶的收益要高出其他品牌的無人機用戶。

  地方政府對無人機飛防的支持

  因為對無人機飛防效果和技術水平不甚了解，地方政府的農業主管部門在 2017 年對無人機飛防普遍持觀望態度。

  隨著極飛無人機飛行數據的開放，以及無人機數量和作業面積的增長，當地農業相關管部門也開始嘗試組織一定面積和規模的統防統治項目，并根據作業情況和農戶反饋繼續擴大統防統治項目的規模。

  例如：雙鴨山市寶清縣農委組織的水稻統防，提供10 萬畝水稻田給本地數十支極飛 P 系列植保無人機團隊進行作業。依托極飛調度系統進行實時監控，在確保作業質量和效率的同時，也為地方大規模病蟲害防治積累了寶貴的經驗，地方政府在確保糧食安全問題上又多了一層保障。

  與地方企業有更多合作契機

  北大荒集團擁有3650 萬畝標準農田，除去使用通航無人機進行航化作業，到墾區內作業的無人機日益增多。繁雜的品牌和機型，參差不齊的作業質量，難以預估的安全隱患，都給北大荒通航部門的管理帶來了新的挑戰。

  因此，北大荒集團聯合極飛科技發布了“數字龍江-航空植保平臺”，通過統一平臺對區域內的無人機和有人機進行管理，杜絕黑飛和其它安全隱患，保證航化作業安全。

  同時，引入無人機在墾區內進行自動化作業，提高了飛防作業普及率，并對飛防質量進行全程監管。依托“數字龍江”航空植保平臺，對于墾區內無人機實行實名制注冊，規范無人機的作業流程與參數，扶持先進設備，淘汰落后產品，并且將平臺數據作為2019年黑龍江省植保無人機的購置補貼和墾區航化（無人機）作業補貼的重要依據和科學參考。

  傳統農資渠道主動尋求飛防隊合作

  地方農戶資源一般被傳統農資渠道商所掌握，過去飛防植保沒有形成規模時，飛防隊難以直接接觸農戶，往往需要農資商介紹訂單，無法避免被抽取一部分的費用作為傭金。

  隨著無人機飛防逐漸被廣大農戶接受，競爭激烈的農資渠道需要尋找新的業務爆發點，部分嗅覺靈敏的農資人開始主動尋求合作，積極通過飛防擴大業務范圍，這為無人機飛防從業者提供了更多作業需求。同時，也進一步全面加速了無人機飛防的普及，擴大了整個植保無人機市場的需求量。

  部分具備植保技術的飛防隊已經開始提供包藥包打的托管服務，在保證作業效果的前提下，農藥的利潤彌補了服務費收益，使飛防隊的盈利能力大大提高。

  飛防隊和農藥代理商開始嘗試抱團聚量的方式，提高了飛防隊拿藥的議價能力，擴大了利潤空間。在帶藥服務越來越成為農業市場主流的今天，當這一趨勢開始如滾雪球一樣逐漸變大時，將對現有農業市場格局產生深遠影響。