廣袤無垠的田野，已經成為了無人機頭部廠商競爭的重要擂臺。
10月18日，大疆農業通過官方公眾號發布了植保無人機MG-1P調價的消息。MG-1P的官方指導零售價由36188元下調至26188元，調價達30%。業內普遍認為，大疆此舉是劍指另一家2015年起深耕農業領域的無人機企業極飛科技。
此前2015年11月，大疆發布標準載荷10kg的MG-1，進軍植保機市場。2017年12月，大疆推出MG-1P系列兩款產品，其中MG-1P售價36999元；搭載RTK定位技術的MG-1PRTK，售價為45999元。而極飛則在2017年10月發布新品，目前的4款植保機中，除了售價19999元的P102018GPS外，P102018RTK（24999元）、P202018RTK（41999元）和P302018RTK（59999元）均搭載了RTK技術。
如今面對競爭對手的農業機大幅降價，極飛方面依舊保持樂觀。“從短期來看，我們的競爭對手也許是大疆，但長期來看不是這樣。”極飛科技有限公司創始人兼CEO彭斌接受21世紀經濟報道記者專訪時表示，大疆將自身定位為無人機公司，而極飛則定位為賦能農業的科技公司。無人機公司更重視操作手感，以及機器本身的降本增效。而極飛會更多地將精力投入棉花的種植、分布情況，農業與科技的應用結合等方面。
極飛對壘大疆
在農業場景，極飛的無人機布局已經初見成效。2017年，極飛科技的營收總額達3億元，公司已經實現盈利。截至2018年3月，極飛在全國擁有470多家縣級經銷商，近350個無人機培訓網店，以及150多個極飛保障流動站。而截至今年10月，公司2018年的營收已經達到12億元，為去年的4倍。
“2017年前，我們能叫上名號的，大致有一百家以上的公司做農業無人機。但是到了2018年，低頭能見飛機的，也就是三五家。”彭斌向21世紀經濟報道記者透露，無人機是一個高技術壁壘的行業，需要較高的技術與生產能力。另一方面，廣大的農村地區商業渠道較為分散。普遍的互聯網消費品行業，能夠通過流量、補貼的方式積累用戶，但在農村的渠道打通卻需要大量資本投入。
在植保市場起步較早，為極飛帶來了一定優勢。早在2007年，極飛科技公司成立，發力無人機消費品市場。2014年，隨著產品逐漸成熟，極飛拓展應用場景，進軍農業植保場景。當時極飛采取“服務隊模式”，通過無人機植保隊幫助農民噴灑農藥，并收取費用。2016年10月，極飛發布P20農業無人機，轉為售賣無人機+數據服務的模式，主打RTK自動飛行功能，區別于大疆的手動操控模式。
值得注意的是，大疆擴展農業市場的步伐緊隨其后。2015年推出首款植保無人機MG-1以后，2017年12月，大疆推出的MG-1PRTK同樣搭載RTK技術，實現了自動飛行的功能，對標極飛P20無人機。今年9月，大疆農業植保無人機的年度累計作業畝次就突破億畝。與此同時大疆表示，MG系列植保無人機在國內保有量已達20000臺。
“目前農業植保領域的競爭還未白熱化，因為用戶市場相對廣闊。只要植保隊愿意出去跑，他就能拉到訂單。”大疆無人機相關人士接受21世紀經濟報道記者采訪時坦言，大疆此次調價確實有可能對友商產生影響。由于目前農業植保無人機市場尚未成型，每個廠家都在努力，希望自己的產品角色能更豐富一點。
市場前景廣闊
另一方面，農業植保無人機市場前景良好，足以容納多家無人機廠商。根據前瞻產業研究院發布的《2017-2022年中國工業無人機行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，我國共有20.27億畝左右的農田面積。假設2022年無人機噴灑農藥的比重達10%，單機售價由50萬逐年降低到44萬元，預測未來6年我國農業植保無人機市場空間將超過13萬架，合計金額超過600億。
而這也正是無人機企業，發力植保市場的主要原因。“2012年以后，我們發現居然有好多用戶買我們的無人機，是用在農業上。我們這才意識到，原來農業領域的應用這么廣闊。”彭斌還向21世紀經濟報道記者透露，目前無人機在物流、安防領域的技術可靠性不足，城市里人口密度高，無人機一旦發生故障，可能造成很大的安全隱患。而農村的環境空曠，是無人機發揮能力的有效場景。
此外，政策的利好也帶動了植保無人機市場的拓展。2017年9月，農業部選擇六省開展以農機購置補貼引導植保無人飛機規范應用試點工作。良好的政策與市場前景，引來資本的駐足。數據顯示，2017年上半年，我國無人機行業共有16家企業獲得融資17次，累計融資額5.2億元。其中最受青睞的是農業植保企業，共有5家獲得融資。
“我們當下的商業價值來自于無人機硬件的銷售，未來的價值則更多來自于我們能幫多少農民，能幫他們降低多少成本，提高多少效率。”彭斌表示，極飛科技目前不僅限于為農民提供無人機，而旨在構建一個智能化的農業系統。從監控下農田里的土壤溫度，到實現農業的物聯網的連通，用農業AI給農民對癥下藥開處方，節省農藥的同時，提高土地的產出，做到以科技賦能農業。
而對于頭部玩家大疆而言，開拓高端消費品以外的植保市場同樣也是全新的挑戰。“農村植保市場與電子消費品截然不同。”大疆無人機有關人士向記者表示，這是一種截然不同的商業場景，農民買植保機是要掙錢的，不是僅僅將無人機進行售賣而已。還要設立當地的植保隊，給農民提供專業的服務，甚至還要提供對應的藥劑與科技支持。
“目前整個行業都還在摸索階段，這是一個全新的領域。”他坦言。
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