2018年10月27日，天麒科技在武漢國際農機展B3館舉辦的《天麒合伙人招募會》取得圓滿成功。招募會吸引了來自農機、農資、金融、無人機等行業(yè)的百余位嘉賓參會。會議分為“無人機賺錢新模式”分享和“天麒合伙人招募”兩部分，天麒科技市場部管理人員的精彩演講和新模式獲得了到會嘉賓的一致認可。

  1、植保無人機行業(yè)怪象叢生---天麒科技首席市場官直戳行業(yè)痛點

  會議上半場，天麒科技首席營銷官許會斌首先站在廠商角度提出了植保無人機市場面臨的各種癥狀和謎題，隨后探討了植保無人機中間商、用戶賺錢難背后的原因。行業(yè)利益相關者面臨的問題復雜多樣，往往都是由于信息不對稱，利益鏈過長，分工不明等原因導致。那么通過什么才能行業(yè)勢頭往好的方向推進呢？首先，要把分工與分利擺在最終實現銷售與服務的人面前。

  2、如何讓大家賺錢？---天麒科技市場總監(jiān)詳解《天麒合伙人模式》

  在下半場的演講中，天麒科技市場總監(jiān)時超向在座的來賓詳細講解“天麒合伙人制度”將會為參與其中的植保無人機廠家、中間商和用戶帶來的直接利益。

  讓植保隊賺更多的錢

  在產品質量不斷提升，設備性能更加穩(wěn)定等今天，中間商、植保隊在進行產品分銷和植保服務的過程中，利潤仍然難以保證且業(yè)務持續(xù)性差，一方面是業(yè)務的季節(jié)性強、頻率較低，更主要的原因是收入單一、成本高，并且操作培訓和售后服務問題無法得到妥善解決。目前，所有無人機廠商都難以做到第一時間覆蓋所有用戶的售后需求，但直接和農場主、莊稼地、無人機打交道的植保隊是真正的植保無人機推廣與踐行者，也是活躍在用戶身邊的人。若將推廣演示、產品銷售、操作培訓、售后維修交給飛防植保隊作業(yè)者，他們的收入來源將更加多維，只有他們手里有配件，能獲得一定的支持，那么行業(yè)面臨的產品使用和售后問題都會迎刃而解。因此，天麒合伙人制度的核心就是將最大的利潤讓給最終實現銷售和售后的人。

  讓經銷商的壓力逐步減小

  經銷商長期面臨門檻高、壓貨多、售后成本高、竄貨兇等現象。“天麒合伙人模式”將邀請有信用、做實事的經銷商利用他們的經銷網絡和社會資源，配合廠家促進更高效的使用培訓、產品配送和售后管理。同時，合伙人模式也專門設置了更加合理的返利機制來規(guī)避串貨給區(qū)域經銷商帶來的損失。

  讓廠家提供更可靠的產品

  讓廠家為市場提供更可靠的產品：無人機廠家在行業(yè)發(fā)展初期幾乎背負了整個業(yè)務環(huán)節(jié)的培育工作，產品研發(fā)、演示推廣、人員培訓、售后維修，高額的成本也部分轉嫁給了用戶，如果演示、培訓、售后等環(huán)節(jié)能實現下沉，由成本更低的終端來承載，那么用戶的購機價格也將極大降低，通過中間商的支撐、終端的執(zhí)行，廠家的成本壓力得到釋放，將更有利于產品新技術的應用、產品質量的提升，為用戶帶來更加可靠的產品。

  3、天麒合伙人---為什要成為合伙人？

  購機價格更優(yōu)惠

  成為天麒合伙人可以直接享受大幅度的購機優(yōu)惠，無論是自用還是銷售都能體現對合伙人的支持。

  合作渠道更可靠

  天麒合伙人主要分為區(qū)域和團隊合伙人，區(qū)域合伙人將在省級區(qū)域搭建培訓、配件倉和售后服務的管理體系而團隊合伙人將在區(qū)域和企業(yè)的支持下更加高效輕松的推廣植保無人機。因此，堅固的渠道網絡能幫助我們一起走得更遠。

  收入來源有保障

  合伙人模式具有區(qū)域“唯一性”，企業(yè)將保障已占位合伙人的區(qū)域利益分成，杜絕串貨和個人降價行為給合伙人帶來的損失。

  4、誰是“天麒合伙人”？

  滿足以下任何條件，您就是天麒要找的合伙人！

  飛防植保隊

  植保無人機飛手

  農服隊或農服從業(yè)者

  植保無人機創(chuàng)業(yè)者

  農機經銷從業(yè)者