2019年1月15日，領先作物科學攜手大疆農業主辦的2019全程植保飛防啟動儀式暨大疆新品推介會在河南鄭州成功舉辦！河南省植保站站長李好海，大疆農業亞太區總監陳韜，領先作物科學有限公司總經理李臣堂出席并發表演講，來自河南及周邊的數百名經銷商以及國內領先的藥劑企業、農服平臺代表等共同參加了此次推介會和啟動儀式。

專業化植保服務組織

是農業社會化服務的主要力量

河南省植保站長李好海為全程植保飛防啟動儀式致辭中表示，植保服務組織是農業社會化服務的主要力量，近年來植保站一方面狠抓先進農藥械的推廣使用與替代，一方面狠抓植保綠色防控，當下在河南省，一家一戶防治方式仍占一定地位，農業比較效益低下，農民投入積極性不高，農業綠色防控比例不高，解決這些問題最有效的途徑就是實施農業專業化社會化統防統治。

植保服務組織一方面要努力與政府、植保部門合作，依托政府，一方面又要走市場化、規范化的運作，要努力提升自身的專業化程度和市場競爭力，提高盈利能力。河南省植保站，從2013年開始農用無人機的推廣應用。河南開創了無人機發展的先河。尤其是大疆農業在河南成立近60多家縣級植保服務中心，推動了飛防在河南的發展。

李站長認為，當下，農藥械生產企業，加大技術研發投入，生產出高效低毒農藥產品和高效率的植保藥械，注重新產品的研發力，注重作物的全程解決方案，以解決病蟲害抗性和減量控害為目標，配合植保部門加強新藥械的示范實驗和推廣應用，同時創新營銷方式：生產銷售和使用，組建自己的服務網絡。

經銷商和服務商要在保證利潤和一定實力的基礎上，承擔社會責任，把推廣好產品，好技術，好藥械作為重點！強化植保服務的能力，把植保技術、全程服務方案和農業社會化服務有效結合起來，聚焦區域優勢，積極地參與到政府購買社會化服務當中去，在這方面，領先作物科學就做的值得稱贊。

構建飛防新生態，走差異化競爭之路

大疆農業亞太區銷售總監陳韜表示植保飛防要在同質化競爭當中找到差異化的競爭方式。植保飛防行業的發展有一種自上而下的推動力，大疆農業的發展更離不開優秀的合作伙伴，譬如領先作物科學，打造好了最佳的服務半徑。在未來，大疆農業將一如既往，打磨好產品，做好服務，配合行業，配合伙伴，一起引領植保飛防事業的發展！

領先作物科學總經理李臣堂發表了《構建飛防新生態》的主題演講。

李總談到，幾年過去了飛防單純的服務和設想的結果差異很大。怎么辦？就是藥劑和服務一體化的結合，構建飛防新生態。

全程植保啟動儀式上，來了非常多優秀的資源平臺公司，藥劑企業，種子企業、農服平臺等，需要大家共同努力，打造飛防的生態，那就是開放、合作、共享、共贏！

李總強調，新的生態的最大特征就是：開放！開放渠道和資源，共享產品、服務、渠道和訂單，融合植保系統、藥肥企業、種子企業、農服平臺、飛防聯盟、省平臺、合作社等，共同把事情做好。

領先與大疆走過的三年之路，面對植保新趨勢下一步的目標是攜手大疆農業以及優秀的農化企業、農服平臺等共同做好全程植保服務！

領先作物科學的價值主張是：幫助農戶種好地，幫助農戶選擇性價比產品，提供更專業的植保服務。逐步實現藥和械的結合，技術與方案的結合不斷在探索，通過服務提高競爭力，抱著共享共贏的心態，對客戶提供方案化全程化套餐化的服務。

李總認為未來植保有這樣一些新的趨勢：1.增產、省心省工、降本增收；2.套餐方案，在專業化程度上比高；3.精準施藥！在未來幾乎沒有一家企業能夠滿足所有作物的全程植保方案，領先作物科學要把更多的資源匹配在一起，產生更大的力量。

大，有可為，河南全程增產植保啟動！

河南省全程植保啟動儀式

領先作物科學副總經理呂迪（也是本次會議的主持人）分享了幾個關鍵點：1.大疆農業新品T16的解析；2.飛防運營的昨天、今天與明天；3.飛防運營發展的突破口-全程植保；4.本地化全程植保服務，究竟怎么做？5.2019飛防訂單詳解。

呂迪對大疆農業新機的直觀印象是：大疆用心了，不一樣的六軸設計，16升載重、8個噴頭、彪悍、強壯、黑科技…（關于T16植保無人機的介紹，這里不再多說，看大疆農業的公眾號就好了）呂迪認為大疆農業植保機從研發、規模、市場、供應鏈、工業生產等很多方面都處在一個極其領先的地位，開放，合作，正確的選擇才會有更大的共贏，攜手大疆，必將大有可有。

那么，農資經營者市場機會在哪里？植保板塊，誰動了經銷商的奶酪？傳統打藥隊、農資排頭兵、異業聯盟者、飛防植保組織都在搶傳統農資經銷商的飯碗。但是這些人切入全程植保的很少。而當下的種植者缺乏可靠的植保方案，低收益導致投入積極性下降，勞動力難尋，同時他們在種植上有增產、省心省力的需求，所以全程植保服務要比常規植保服務更具優勢。

未來全程植保服務、套餐服務等將成為農資經營的核心競爭力。同時呂總認為飛防的突破口在于推進飛防標準化。

河南地哥地姐農業服務有限公司的高源和南陽社旗獨立飛防隊的孫磊現場做了嘉賓分享。高源表示，地哥地姐是順勢而生，應時而為，他分享了做植保飛防的幾個關鍵詞：農之重器、質量過硬；針對性強，效果為王；扎根區域，打造口碑；帶藥服務，做大做強。孫磊表示他從一個植保服務的新兵一路走來，學習到了很多，從開始的一架飛機到后來的一個團隊，從開始一個一個去找客戶到后來客戶的認可，一路走來充滿艱辛，但是現在看來都覺得非常值得，2019年愿與領先攜手，共同描繪農業飛防植保新未來！

最后，呂總分享了行業一些廠商代理商“賣飛機，送訂單”的坑，如何確保訂單有效？1.簽訂派單合同；2.定向、定量、定區域；3.定價格區間；4.公開，透明；5.發放作業預付款；6.公司信譽背書。

2019,領先作物科學將攜手大疆農業，以開放、共享、共贏的姿態，與行業優秀資源組織一起，共同做好全程植保服務！